至少对于现阶段的鱼泡直聘,黑红也是红,被人吐槽好过无人知晓。
如果不是鱼泡直聘突然来袭,大概很多人还不知道它的存在。
过去说起鱼泡,不禁想起甄子丹《武侠》里的片段
一直以来,招聘都是个大而分散的市场。不同的行业、人群、岗位甚至地域,都有许多对应的招聘平台。所以说,不知道鱼泡直聘一点也不稀奇。
和许多相对弱势的后浪一样,在发起广告闪电战之前,2017年才上线的鱼泡直聘之所以能杀到人们面前,主要靠的是跟主流反着来,在同行薄弱的区域建立根据地——做
“招聘界拼多多”
。
拼多多切入电商,在于抓住了巨头没有辐射到的五环外人群需求。鱼泡直聘能做起来,也在于打动了头部玩家过去不重视的蓝领群体。
作为农民工的孩子,周峰敏锐地在貌似“低端”的蓝领市场看到了两个机会。
第一,这个市场很大。中国的蓝领占劳动人口一半,而且有数据显示,蓝领一年中主动求职和跳槽的频率是4-5次,几乎是白领的4倍。
第二,蓝领求职的痛点极其突出。周峰说:“有些信息差能把人困死,很多工人一辈子就跟着一两个包工头,工程结束就回家等,连下一个工地在哪都不知道。”
鱼泡直聘于是根据痛点和需求,对症下药。
比如做小程序,先从亲戚和能接触到的大小包工头入手,靠地推拉起一个个招人和求职的微信群,再通过群做裂变,扩大受众面。
同时确保蓝领群体的使用体验。产品设计主打“电话直聊”,切中了他们对于“快”的刚性需求;AI实时翻译方言、优先推荐近距离岗位;做大页面按钮,因为很多工人常年干活,手指很粗,容易点不中,字体也允许调到最大……
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