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开卖599元外套，霸王茶姬要做“百货店”？(5)

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2025-09-03 14:46:41  电商在线官方



通过打造更多周边产品、加码时尚服饰，或许就是霸王茶姬想要与用户建立更持久链接的路径之一。



2024年10月，霸王茶姬就曾在2025春夏上海时装周上活跃。霸王茶姬公共事务高级总监李一凡也公开表态称，霸王茶姬的消费群体中有不少是“90后”“00后”，他们更多站在时尚的前沿看待品牌，霸王茶姬也在不断自我更新、自我提升，让品牌更加时尚。

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另一方面，从商业逻辑来看，周边产品也意味着更高的利润空间和更强的品牌变现能力。相较于一杯售价二三十元的奶茶，一件599元的牛仔外套显然更具溢价潜力，也有助于打破茶饮消费原有的“即时性”局限，延伸消费场景与品牌生命周期。



不过，高定价也意味着高期待。想要让消费者心甘情愿为这些非饮品品类买单，霸王茶姬还需在产品质量、设计原创性、营销策略以及售后服务等方面投入更多资源。



资本市场想听更多新故事



尽管闯关资本市场的速度足够快，但霸王茶姬的市场表现称不上“好看”。



在上市首日，霸王茶姬股价最高曾涨至41.8美元/股，但此后便持续震荡下行，在公布半年报后，股价单日下跌13.14%，跌至历史低点，收盘股价为19.11美元/股。上市不到5个月，霸王茶姬股价较上市首日高点下跌54.3%，较28美元的发行价也下跌了1/3。

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股价持续承压的背后，或许是资本市场对单一新茶饮商业模式早已失去耐心。



艾媒咨询数据显示，2024年中国新式茶饮市场规模预计达3547亿元，并有望在2028年突破4000亿大关。然而行业增速已明显放缓：从2018-2023年的25.2%回落至未来五年的19.7%，市场正从“高速扩张”转入“存量竞争”。

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