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开卖599元外套，霸王茶姬要做“百货店”？(4)

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2025-09-03 14:46:41  电商在线官方



利润骤降的霸王茶姬，究竟想要什么？



在持续加码周边产品品类的另一侧，霸王茶姬却收获了一份并不算亮眼的“成绩单”。



在霸王茶姬8月29日发布的第一份上市后半年报中，尽管上半年营业收入实现了21.61%的增长，达到67.25亿元，但净利润却出现了明显的下滑，仅为7.55亿元，同比降幅达到38.22%。其中，第二季度净利润为7723.8万元，同比下滑87.72%。



在门店数量上，截至今年6月30日，霸王茶姬在全球拥有门店7038家，相比年初净增加门店598家，不过，霸王茶姬中国门店月均GMV（商品交易总额）环比和同比却出现了下滑。



今年第二季度，霸王茶姬的中国门店月均GMV为40.44万元，同比下跌了24.84%，环比下跌了6.39%。其同店销售额也出现负增长，今年第二季度，其中国门店同店销售额增长率为-23.1%，海外市场为-18.1%，整体为-23.0%。



对此，霸王茶姬解释称，2025年上半年，外卖大战升温，霸王茶姬选择不参与短期导向的折扣活动，导致了部分客源暂时分流，影响了销售表现。霸王茶姬创始人张俊杰也表示，价格补贴吸引的是价格敏感、品牌忠诚度不高的顾客，这些顾客会迅速转向报价最低的商家。这使得建立持久的客户关系变得非常困难。

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“我们坚定地致力于提供高质量的产品和服务。我们不会卷入价格战；我们相信真正的长期价值来自于品牌建立信任和提供更好的用户体验，而不是来自短期的降价、折扣或优惠券。”



透过公司高层的公开表态不难看出，霸王茶姬试图搭建一个长期、高价值的用户生态。今年上半年，霸王茶姬注册会员规模突破2亿，达到2.069亿人。据霸王茶姬2024年3月递交的招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬小程序注册会员数为1.77亿人。也就是说，今年上半年霸王茶姬的注册会员数增加了2900多万人。

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