农夫山泉为何要减少绿瓶水占比 市场策略调整！农夫山泉正逐步走出舆情危机带来的负面影响。8月26日，公司公布中期业绩公告显示，2025年上半年总收益为256.22亿元，同比增长15.6%；净利润为76.22亿元，同比增长22.1%。

2024年初，农夫山泉经历了上市以来最大的舆情风波，直接影响到其核心产品包装饮用水的业绩。2024年，该产品营收同比下滑21.3%，今年上半年虽然呈现回暖趋势，同比增长10.7%，但仍未恢复至2023年同期水平。此外，作为近两年业绩增长主力的茶饮料产品，今年上半年也出现明显放缓趋势。寻找并培育下一个增长引擎成为农夫山泉面临的重要问题。

尽管整体营收和净利润双双增长，但农夫山泉包装水的销售仍面临挑战。今年上半年，包装水收入为94.43亿元，同比增长10.7%。公司在相关资料中表示，上半年的增长不仅是消费复苏的结果，更是市场对其长期品质与食品安全坚持的回应。

2024年2月，农夫山泉因与娃哈哈之间的商战往事被网络爆炒，遭遇最大舆论风波，影响了包装水销售。2024年，该产品收入从2023年的202.62亿元减少至159.52亿元，同比下降21.3%。随着包装水逐渐回暖，农夫山泉不再提及绿瓶纯净水的相关信息。在“危机”时刻，公司于2024年4月推出售价更便宜的绿瓶纯净水试图抢占市场，并打出“绿瓶有点甜，红瓶更健康”的广告语。但随着包装水回暖，在2025年半年报中，农夫山泉并未披露绿瓶纯净水的相关信息。

目前，虽然包装水呈现回暖趋势，但尚未恢复至2023年同期水平。今年上半年94.43亿元的营收距离2023年同期的104.42亿元仍有差距。此外，包装水与茶饮料的营收差距也在进一步扩大。农夫山泉当前旗下产品类别主要是包装水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料等，其中主力产品为包装水和茶饮料，2025年上半年，两者营收占比分别是36.9%和39.4%。

曾几何时，包装水一直占据农夫山泉营收的“半壁江山”，2022年包装水营收占比为54.9%，但到了2023年，包装水营收首次被包括茶饮料、功能饮料、果汁饮料等在内的饮料产品超过，占比降至47.5%。经历2024年的舆情危机后，包装水营收比重进一步下降至37.2%，并在这一年被茶饮料产品超过，2024年茶饮料的营收占比为39%；到了2025年上半年，包装水与茶饮料的收入占比差距又进一步加大。未来，如何重塑包装水竞争力成为农夫山泉需要思考的重要问题。

除了包装水，如何维持茶饮料的高增长势头也是农夫山泉面临的挑战。农夫山泉茶饮料主要包括无糖茶品牌东方树叶和茶π，近年来无糖茶成为饮料赛道中的“黑马”。2022年至2024年，该公司茶饮料营收同比增幅分别为50.8%、83.3%、32.3%，增速最快。但2025年上半年，茶饮料营收为100.89亿元，同比增长19.7%，较前几年的高增长势头明显放缓。

这种情形背后是无糖茶市场竞争的白热化。自2024年起，无糖茶赛道价格战频发。面对这种情况，东方树叶的应对策略是不断深化并扩大其大包装产品布局。东方树叶常规包装是500ml，财报显示，2023年推出900ml茉莉花茶和青柑普洱两种口味，2024年又推出900ml乌龙茶和黑乌龙口味，今年夏季在北京各大超市随处可见1.5l的东方树叶。在价格上，900ml和1.5l产品更具性价比。

而在无糖茶激烈内斗之时，中式养生水悄然兴起，从侧翼对其市场地位发起跨界挑战。今年夏季，中式养生水成为新的风口，不少企业向这个赛道发起冲击。分析认为，中式养生水主打健康管理概念，但价格相对较高；无糖茶价格区间较宽，主流产品竞争激烈，实际上中式养生水不会对无糖茶造成特别大的冲击，但会分掉一部分市场份额。总体来说，中式养生水的出现是一种市场的细分和补充，共同培育健康饮料市场。

面对包装水和茶饮料行业的双重挑战，农夫山泉不断在水源地方面发力。经过多年拓展，公司已经布局十五处主要水源地，2025年上半年，湖南八大公山、四川龙门山和西藏念青唐古拉山三大新水源地也已投产。农夫山泉表示，水源地布局不仅保证了茶饮和包装水的品质稳定，也构筑了行业难以复制的壁垒。