二手房业主被“降价”逼疯 中介压价套路多
二手房业主被降价逼疯！余乐乐的房子在上海杨浦区五角场商圈，面积110多平方米。为了给家人置换房子，她决定在7月初将房子出售。然而，卖房过程比她想象的要复杂和疲惫。一些中介并不以促成交易为目标，而是通过否定房子的户型来劝说她降价。余乐乐做过功课，知道自己的房子在小区内没有竞品，装修也没有明显问题。她在社交平台上看到不少业主分享如何防止被中介压价的经验。
7月1日起，上海链家试点了一种新的服务模式“房客分离”，即每个经纪人只服务于买卖双方中的一方，以提供更专属、高效的服务。这种改革是因为二手房成交周期变长，库存房源增多，客户获取信息渠道也更加多样化，找到合适的房源和快速卖出房子变得越来越难。但这种改变是否能让二手房更容易成交，尚待观察。
周时雨因工作调动搬到美国后，决定卖掉上海嘉定区的一套三室一厅的房子。她放弃了“金三银四”的卖房旺季，等到5月上旬租客退租后，通过视频远程指挥保洁阿姨整理房子，使其干净明亮并附送全套家具。尽管如此，中介仍然挑刺，试图压低她的预期。她学会了试探中介，发现有时所谓的“有诚意的客户”并不存在。她还学会了在报价时留出砍价余地。
马晓军指出，在买方市场下，中介掌握大量房源，最终重点推哪一套有时只是一念之间。有些中介会用话术压低业主价格，这让业主产生抵触心理。余乐乐希望赶在年底前完成交易，享受退税优惠，但市场预期低迷，买家希望低价捡漏，如果她不愿意把价格压到心理底价以下，置换链条就可能无法转动。
随着二手房交易周期拉长，卖房变得越来越难。陈清扬坦言，目前没有人敢保证业主能卖出高价，他所在片区近半年几乎每个月都在降价。只要业主愿意接受降价，房子就能很快卖出。余乐乐的目标是以合理的价格成交。
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