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博主：蔚来乐道对标的是胖东来 换赛道出奇招

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2025-07-15 09:09:11  搜狐网

博主：蔚来乐道对标的是胖东来 换赛道出奇招！十个月前，国内车圈上演了一场“六大门派围攻光明顶”的戏码。六个品牌、六款新车都想从特斯拉Model Y身上分一杯羹。混战过后，特斯拉依旧稳如泰山，而蔚来子品牌乐道却“挨了五刀”。

回顾这场“围攻”的失败，几乎是必然的。一方面，单纯对标竞品的思路在车圈越来越行不通；另一方面，特斯拉Model Y所在的中型SUV市场，其主要客群“三口之家”规模正在萎缩。如今中国社会结构走向多元化，一部分年轻人选择不生娃，另一部分中年人则趁还能生育多生几个。

在这种背景下，车企还在往这片红海里钻显得有些不合时宜。7月10日，乐道发布了旗下第二款产品L90，一款大六座SUV，预售起售价为27.99万元。虽然蔚来从不公布订单量，但网友们已经喊出了“斌神”的名号。

换了赛道，要换个打法。有诚意的产品和超预期的定价是建立信心、扭转舆论的基础。接下来的关键在于如何持续、有效、低成本地获客。蔚来董事长李斌提出了新的用户运营方法论：主动精准建联，得体情景建信，满意高效成交，真诚持续服务。从人群和场景角度看，乐道想要实现主动建联、高效成交，与其把店开在特斯拉、理想边上，不如把车开到山姆、胖东来。

今年3月的财报电话会上，李斌总结了乐道销量不如预期的原因，其中四条都指向内部。只有一条隐隐指向外部：“近期市场竞争激烈以及负面舆论影响，乐道的销量受到了30%-40%的冲击。”至于市场竞争激烈，早就不是新鲜事了。2024年，国内SUV增速远高于轿车，但精细到Model Y和“六大门派”所在的中型SUV市场，其实是红海中的红海。

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