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博主：蔚来乐道对标的是胖东来 换赛道出奇招(2)

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2025-07-15 09:09:11  搜狐网

所有生意的本质都是人口生意。长期来看，这条赛道的竞争只会更加激烈，根源在于中国家庭人口的结构性变化。中型SUV的主要客群是“三口之家”，过去十年里，这样结构的家庭在国内占比越来越少。相反，独居、两口之家，以及四口以上家庭的占比正越来越大。对于这些家庭来说，中型SUV既不够实用，也给不了情绪价值。

为这些家庭造车成为大单品概率更高。小鹏Mona M03、小米SU7、问界M9等车型的成功，反复验证了这一趋势。理工男雷军早已成为社会学高手，小米汽车的产品规划剑走偏锋，招招致命。大六座SUV逐渐走红，代表了SUV市场的另一个趋势：大就是好。中年群体是六座SUV的消费主力，他们成长于第二消费时代，更新东西时一般会挑更大的买。

在这个社会结构逐渐多元化的时代，汽车市场既需要SU7，也需要更多大六座SUV。乐道L90在尺寸上与理想L9接近，且是针对大家庭的六座SUV产品，这其实代表了蔚来在产品端的亡羊补牢。李斌表示，公司过去几年没有达到经营目标的一个重要原因在产品定位。二代ES8因为考虑全球市场过多，空间做得有点保守，三代ES8在空间方面肯定会解放思想。

把车里面做大是个技术活。过去新能源六座SUV的一个痛点是“得房率”不足。外面看着大气，人坐满了憋屈。用李斌的话说，大六座的消费者既要大气，也要得体。乐道L90的一大卖点是每一排都有舒适的乘坐体验。人舒服了，货也得安生。六座SUV为了能多坐一个人，不可避免要牺牲一部分后备箱空间，很多车主往往把后排座椅放倒当后备箱用，但这样又失去了买六座车的意义。

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