胖东来与盒马奔赴不同的战场各自征战新领域

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2025-04-01 10:27:14 网易

胖东来与盒马奔赴不同的战场。胖东来走出三线许昌并进入一线城市，而盒马则专注于在百强县中成为零售之王。于东来在其2024年3月出版的随笔《走在信仰的路上》中提到，胖东来希望更多企业可以优秀，从而促进社会更健康、更幸福地发展。这表明胖东来不想走向全国与其他线上商超竞争，只想安静地做一个“布道者”。然而，2025年初，胖东来决定进入郑州，逐渐走出许昌这一精神故乡，开始向全国扩展。

与此同时，盒马自2024年开始开启了疯狂的下沉之路，不仅将店面开到了三四线城市，还进入了诸多县城。在山姆会员店成为中国线下零售的最佳答案之下，胖东来和盒马无疑是接近山姆的竞争对手。一个佐证案例是，在“山姆分姆”遍布全国县城的当下，这些代购店还会兼做胖东来和盒马的商品。

盒马在过去几年经历了多次变化，尝试了十多种经营业态。2024年3月18日，阿里CEO吴泳铭宣布现任盒马CFO严筱磊将兼任CEO。新任CEO百何上任后，终止折扣化改革，重新开启会员制，聚焦核心目标受众群体。盒马在百何的领导下实现了连续9个月的盈利，并计划站上千亿规模的台阶，成为中国零售第一品牌。

盒马在2024年开设了72家新店，其中三分之一位于二三线城市及县城。新开的店面以江浙沪居多，用户反馈称人流量爆满。盒马在县级市和百强县中的表现尤为突出，因为在这里竞争对手较少，且盒马的品牌力和垂直供应链优势明显。

胖东来则因其善待员工而走红网络，成为超市之上的“超市”。胖东来的选品丰富而不泛滥，但自营商品建设与盒马相比仍有差距。尽管如此，胖东来凭借其独特的服务和稳定的消费体验，赢得了消费者的认可。胖东来的单店盈利能力超过业界所有商超上市公司，净利润碾压了不少头部同行。

物美和永辉等商超也在学习胖东来的模式，进行了一系列改造。虽然这些改造带来了短期内的人流量和销售额增长，但长期效果尚不明确。胖东来通过这些改造进入了全国市场，品牌也拥有了更丰富的销售渠道，预计2025年的业绩将继续增长。

从许昌这个三线小城出发，胖东来逐渐走进全国市场，活成了一个现代商业传奇。而盒马则选择下沉到百强县中，希望成为一家零售之王。两家公司的发展路径截然不同，但都在各自的道路上继续前进。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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