上汽通用以“一口价”应对价格战透明定价重构消费信任

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2025-03-01 12:04:36 车动力

2025年2月28日，上汽通用别克品牌宣布全面推行“一口价”政策，成为合资阵营中首个启用新能源定价模式的品牌。这一举措标志着别克在销售模式上的创新突破，揭示了汽车行业从“价格博弈”向“价值回归”的深层变革趋势。通过整合用户痛点解决、产品价值重塑和服务生态升级等多维度战略，别克正在书写合资品牌转型的新范式。

传统汽车销售中，消费者长期饱受价格不透明和议价流程繁琐的困扰。数据显示，83%的购车者需经历3轮以上谈判，耗时超过5小时。别克的“一口价”模式直击这一痛点，以全国统一价格体系消除信息不对称，让消费者更加关注产品性能和服务质量。例如，君威25T超享版以10.69万元定价（较原指导价降5.29万元），将B级车拉入A级价格带，形成“降维打击”。这种透明化策略简化交易流程，重建市场信任基础，为行业树立标杆。

别克的价值重构不仅体现在价格层面，还涉及技术与产品矩阵的全面革新。2025年，别克计划推出4款全新车型及6款改款车型，覆盖MPV、SUV和轿车三大领域，并在每个细分市场布局至少2款新能源车。技术方面，依托上汽通用全栈自研能力，别克将引入超级融合架构，整合智驾、智舱和智驱三大核心领域的最新成果。例如，即将推出的全尺寸新能源MPV搭载“真龙”插混系统，续航里程突破同级天花板，展现别克在电动化领域的强势布局。

别克同步推出“1400万试驾好礼”，将试驾转化为积分奖励（50元礼金或5000别克汇积分），构建用户全生命周期价值体系。这一策略实现收集用户偏好数据支撑精准营销、增强用户黏性和显性化服务价值的目标。渠道端，经销商从价格博弈转向服务竞争，试点数据显示转型后客户满意度提升32%，售后业务占比增至45%。这种“服务即产品”的理念推动传统4S店向体验中心转型，形成差异化竞争力。

在新能源渗透率超过40%的市场环境下，别克模式为合资品牌提供三重转型路径：通过透明化打破消费者对合资品牌“溢价虚高”的固有认知；以技术突破支撑产品价值感知；通过试驾积分、改装套件等构建个性化体验闭环。尽管大幅降价可能压缩利润空间，但在燃油车市场萎缩和新能源挤压加剧的背景下，别克选择以短期阵痛换取长期市场份额，2024年昂科威家族销量突破2万辆、君越月销达7000辆的数据印证了这一策略的有效性。

目前，别克仍需平衡价格刚性与市场波动的动态适配、服务创新含量的持续提升以及数字化能力向竞争壁垒的转化。若能将“一口价”延伸为涵盖金融方案和二手车置换的全链条透明体系，并强化智能技术差异化，或将进一步巩固领先地位。正如行业观察者所言，当价格迷雾散去，真正的较量将聚焦于“技术迭代速度×服务创新深度×生态协同效率”的乘积效应。

别克的“一口价”革命本质上是用户主权时代下的价值再定义。它不仅是销售策略的调整，更是品牌从“产品交付者”向“体验运营商”的跃迁。在合资品牌集体失语的当下，别克以体系化变革证明，唯有以技术为矛、用户为盾、透明为桥，方能穿越周期迷雾，重掌市场话语权。这场变革或将重塑中国汽车产业的竞争法则——从价格血战到价值共创，从零和博弈到生态共赢。(责任编辑：张蕾)

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