羽绒服造假事件背后 行业洗牌加速(3)
在此背景下，中小企业与头部品牌的处境不同。大品牌的溢价能力远高于中小企业和白牌企业，因此拥有更多提价空间。以波司登为例，截至2024年9月30日，公司营收同比增长17.8%达88.04亿元；净利润同比增长23%达11.30亿元。波司登在业绩说明会上提及，今年“双11”波司登羽绒服客单价为1740元，比去年同期不到1500元的客单价有所提升。
当前羽绒服市场竞争激烈，各价格带已被知名品牌牢牢占据。国际品牌Moncler和Canada Goose主推万元左右高端产品，占位超高端价格带；波司登主流产品覆盖2000元上下的全价格带；雪中飞、鸭鸭、雅鹿等则主攻千元以下大众市场。
从事服饰行业20余年的刘硕表示，羽绒服产品存在同质化现象，在没有品牌加持的情况下，价格取胜在未来或许不再奏效。公司考虑走品牌化之路，并瞄准低线城市和县级市场。
杨大筠认为，中小企业想走品牌化之路并不容易，对企业综合能力、管理能力和资金要求很高，需要时间沉淀。当前市场上无法容纳太多品牌，随着产业结构升级和调整，未来可能有大量落后企业被淘汰出局。
程伟雄则表示，对于中小企业而言，如果不想在低价格区间挣扎，就必须做出差异化和个性化。这将是未来羽绒服市场的主要发展方向。只有在差异化、个性化方面站稳脚跟，才有机会向中高端价格区间进军。
无论是中小羽绒服企业还是知名品牌，都面临着越来越多跨界者的竞争压力。近年来，运动品牌lululemon、安踏、比音芬勒纷纷入局羽绒服市场，甚至专注防晒产品的蕉下也推出了拒水羽绒服系列，试图在羽绒服市场分一杯羹。
在多元化竞争之下，市场上出现了更为细分的消费场景和功能化产品。伴随户外场景的火热，山系、工装风格趋热，防水防风的轻盈型材料逐渐被应用到冲锋衣羽绒服中。如高梵风壳4.0鹅绒的面料搭载“户外拒风暴科技”，鸭鸭的“冰壳”系列在面料上实现透气透湿抗暴雨。
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