“男人的衣柜”！海澜之家净利润暴降64%(2)
在生产端，海澜之家直接向供应商采购成品，服装的设计、生产一概不负责，并且卖不出去的大部分服饰还会退回给生产商；
在销售端，海澜之家主要采取加盟制，但和普通加盟制不同，加盟商虽然拥有加盟店的所有权，但不参与加盟店的具体经营，所有门店的内部管理均委托海澜之家全面负责，并且海澜之家与加盟商之间的销售结算采用委托代销模式，加盟商不承担存货滞销风险，加盟店与海澜之家根据协议约定结算公司的营业收入。
这种模式之下，海澜之家很快打开了局面，并且进入了发展的快车道。根据财报显示，该公司在2013年借壳上市时，营收为71.5亿，净利润为13.51亿。到了2023年，该公司的营收就已经飙升至215.28亿，净利润也攀升至29.52亿。
但是这种模式之下，并非没有隐患。实际上，“ODM”模式的核心就是将风险转移到了供应商的手里，而这也是导致存货规模扩大的原因之一。
一方面，由于海澜之家是直接向供应商采购成品，不负责服装的设计，这导致其产品在设计上相对会比较滞后，毕竟生产商不直接接触市场，收到市场反馈后再大规模生产时，产品就有可能已经“过时”。另外一方面，虽然适销季结束后仍未实现销售的产品可以剪标后退还给供应商，但海澜之家还是要承担存货的压力，并且海澜之家能直接退货是建立在庞大的经销商优势下，一旦优势不再，那么真正考验也就开始了。
当然，从财报数据也能窥探这一模式的“脆弱性”，主要表现在以下两个方面：
第一，存货周转天数以及总资产周转天数的增加。财报显示，截至今年三季度，海澜之家的存货周转天数为346天，总资产周转天数则高达585.4天。
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