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农夫山泉降价 红绿瓶促销抢市场(2)

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2024-11-13 15:22:03  新浪财经

一季度末，由于受到舆情影响，农夫山泉的市场份额一度波动。财报数据显示，2024年上半年，农夫山泉包装饮用水产品收益同比下降18.3%，营收占比从51%降至38.5%。不过，让利策略一定程度上让农夫山泉逐步走出低谷期。根据马上赢品牌CT的数据，截至10月中旬，农夫山泉红瓶天然水和绿瓶纯净水的销售额总份额超过30%，在瓶装水市场位列第一。绿瓶纯净水的市场份额从零跃升到二季度末约9%，且有继续扩大的趋势。

一直以来，瓶装水市场相对稳定。根据灼识咨询报告，2023年在中国包装饮用水市场，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅占据大半壁江山。然而，市场竞争日益激烈，龙头老大也不得不打价格战。小型超市店主表示，其他品牌的返现和优惠政策更为灵活。相比之下，与农夫山泉的业务员签单进货门槛较高，进货有“低消”要求，且返现形式较为复杂。

近年来，饮品赛道的新玩家如蜜雪冰城、青岛啤酒、元气森林等陆续上线水类新品，东方甄选、胖东来等企业也推出矿泉水。这些新玩家进一步加剧了市场竞争。例如，东方甄选500ml*24瓶规格的矿泉水产品，App会员价为47.8元，单瓶均价为1.57元。

两年前，要在市面上找到零售价仅约1元的大牌瓶装水非常少见。然而，随着农夫山泉绿瓶纯净水的推出，各大水品牌似乎又集体回到1元时代。此前，瓶装水的利润空间非常可观。定价1元的瓶装水显然会拉低经销商和终端销售渠道各个环节的利润。瓶装水的成本主要来自原材料、包装材料以及制造费用。除了生产成本外，运输和渠道在内的销售成本也是重要支出。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，农夫山泉的低价策略使得饮用水行业的价格进入无序竞争时代，对行业发展造成困扰和挑战。未来，行业马太效应更加明显，中小型饮用水企业可能会陆续退出市场竞争。

(责任编辑：卢其龙 CN070)
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