清退房卖不完 房源持续增加难清盘(4)
一个房地产项目的销售人员通常有十几人，再加上相关人员，需要一个30人左右的团队，维持这样一个团队运行是一笔不小的开支，而且项目销售还需要推广、外部渠道，这些都是刚性支出。彭玉说，她的销售业绩较好，公司原计划在项目清盘后让她去一个高端项目做销售，一方面可以接触更高端的客户，另一方面也可以增加收入。但项目滞销打乱了她的职业规划，在项目一待就是四年多。
上述营销负责人表示，她负责销售的一个项目，由于清退房源持续不断，项目部无法撤出，需要维持一个三到五人的团队，成本大幅增加。由于她所在的公司在北京的项目较多，按照正常的营销节奏，一个项目清盘后，项目团队可以接手下一个项目。一旦团队无法脱身，会影响下一个项目的开盘，以及下一步的投资计划。有些土地本来应该拿的，但考虑到一旦拿地，还得组建新的项目团队，可能也就不拿了。现在不比往昔，没有十足把握，没有哪家开发商愿意扩大编制。
在她看来，一个项目是否能按预期清盘，会影响到企业下一步的投拓计划。2024年以来，该营销负责人所在的房企大幅减少拿地，一方面是因为之前的拿地规模较大，需要一定的时间消化；另一方面，对市场走势，开发商心里没底。黄欢说，想要减少请退房的产生，只能拼产品。就像所有消费品一样，同样的价格，你得做出更好的产品；同样的品质，你得做出更低的价格。
(责任编辑：张小花 TT1000)
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