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清退房卖不完 房源持续增加难清盘(2)

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2024-11-08 11:54:00  经济观察报

周二是房地产销售人员的传统休息日，但自今年“十一”假期以来，黄欢没有休息过一天。黄欢所在的项目共14栋楼，已开盘11栋，大部分已经卖完。按照原计划，项目方计划在11月6日下午新推一栋楼，但由于已经推出的楼栋尾盘总是清不掉，经过反复考虑，最终决定延期加推。这个项目在新推一栋楼前，会先积累到与房源数量相当的认购量，再择日开盘，客户根据认购顺序选房。由于前期认购量较大，项目方乐观地估计2024年底可以全部清盘。但在项目销售后期，清退量较大，尾盘总是清不掉。

在房地产销售过程中，清退房源的情况较为常见，但2024年清退率明显上升。黄欢所在项目的综合清退率接近三分之二。她说，现在认购多少套已经不重要了，最终得看网签量。苏州一个高端楼盘的负责人表示，目前项目接近清盘，综合算下来，退定比例超过一半，尤其是下半年以来，呈现快速上升趋势。武汉一个豪宅项目的销售负责人称，他所在的项目是武汉最畅销的项目之一，每次开盘即售罄，本来2023年最后一次开盘已经全部卖完，但由于不断有清退房源，至今还有两套没有卖出。

上述头部房企北京区域营销负责人介绍，她负责的一个项目共300多套房子，分两期开盘，2023年底接近清盘。由于项目总价较高，多为置换客户，项目方设定的首付期是6个月，计划2024年春节后项目收尾，团队转移到其他楼盘。但让她没有想到的是，几乎每个月都有清退房源，有的月份四五套，有的月份两三套，虽然数量不多，但很愁人。她认为，清退房产生的原因很多，但“首付凑不齐”是最大的原因之一。多数购房者需要卖掉老房子付首付，但由于市场下行，很多客户在约定时间内无法按时交首付，房源只能清退。

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