谁把山姆推向神坛 中产消费力强劲(3)
相比之下，国内电商和零售业纷纷掀起低价大战，但许多玩家因战略摇摆不定，未能对山姆形成挑战。盒马尝试过多种业态，但影响力始终起不来。永辉超市也曾布局多种业态，但最终被收购。当前最具影响力和成长性的零售商是胖东来，但它面向的是低线城市，与山姆的目标市场不同。
坐拥海量高消费力客户，山姆能够在战略摇摆地带肆意生长。可以预见的将来，山姆会员店在中国几乎不会有任何对手。会员店商业模式的根基是忠诚的会员，将零售业从关注“进货-卖货”之间的差价转变为对会员价值的挖掘。庞大的会员数量为基础，Costco和山姆在与上游供应商合作时具有强大的议价权，并借助大数据分析打造专供定制类的爆品。
在山姆热销的瑞士卷、特供鲜牛奶、小青柠汁、美式烤鸡等已成为必买品。这些食品的安全标准普遍很高，但伴随着自媒体博主们的宣传，逛山姆逐渐成了一种阶层炫耀。山姆本身在做人群分类和客户聚焦，期望达成的效果是“来山姆购物就是追求品质、追求高质量生活的精英阶层”。然而，我国的食品安全标准并不比欧美差，山姆也曾因产品质量问题被市监局立案调查。
与其说山姆的成功完全是靠品质，不如说它在中国中产心中成功种下了关于自己“渠道品牌”的信仰，这也是其成功的关键。
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