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双11线上白酒价格倒挂 酒企库存压力释放战(2)

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2024-11-02 11:08:00  中国经营报

实际上，白酒和电子产品等价格透明的产品一直是电商平台“双11”引流首选。电商平台上的低价白酒一方面靠平台补贴，另一方面靠经销商和黄牛释放库存缓解资金压力。蔡学飞指出，由于电商平台取证难、维权难，存在假冒伪劣产品，特别是监管不严的中小线上商户以短期销售假货为主要利润来源。

在整个白酒销售下行周期中，电商平台成为倾销重灾区。一些名酒价格倒挂能进一步释放消费能力，降低厂家和经销商库存压力。头部品牌则继续蚕食地方酒厂市场空间。企业在此时间段选择一定程度妥协，避免打击消费者热情。

最初酒类电商平台形成时，与白酒价格体系冲突严重，部分厂家甚至补贴经销商购买促销产品。调整期结束后，双方矛盾缓解并形成更多合作。例如，茅台与网易合作建立巽风数字世界，提升了零售体系。截至目前，酒企对电商渠道布局仍在加强，如五粮液、山西汾酒上半年线上收入显著增长。

线上平台影响传统烟酒店生意，消费者零售渠道向线上倾斜，但经销商仍以团购为主，只要不影响整体价格体系，不会对销售网络造成根本性影响。今年“双11”期间，大部分电商平台补贴体现在第三方店面而非酒企官方旗舰店。白酒厂家的电商官方店价格具有标杆作用，一旦线上价格波动，经销商情绪需厂家安抚。大部分厂家仅表达态度，并未采取激进措施。

(责任编辑：张小花 TT1000)
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