早在开盘前,御翠园已经通过中介和渠道蓄客。10月25日晚间,销售人员开始密集通过电话联系客户看房,推广资料在各个房地产团购群大量转发。根据渠道销售人员发布的内容,御翠园销售均价7.6万元/平方米,比备案均价便宜了2万元/平方米。按照最小140平方米户型计算,平均每套房比备案价少280万元,吸引了大量购房者关注。
开盘当天,由于看房客户太多,售楼处不得不排号限流,拿到号才能进入。客户认购房子需要缴纳50万元认购金,并限定14天内缴清首付款。一些没有预约的客户需要现场排队,一般需等待两小时左右。由于周末看房人太多,认购量超出预期,10月28日御翠园销售均价上调至7.8万元/平方米,并于10月29日下午进一步上调至8万元/平方米。
开盘以来,御翠园售楼处每天公布一批特价房源。10月29日的特价房源共有25套,售价区间在1148万元—3744万元,与备案价相比,销售总价优惠197万元—432万元,平均优惠折扣为14.2%。高层房源中,140平方米户型销售均价普遍在8.2万元/平方米左右,比备案价低16.9%;185平方米户型平均售价在8万元/平方米左右,销售中有两种折扣,分别比备案价低17.5%和15%。联排别墅平均售价也超过8.2万元/平方米,其中345平方米户型有两种折扣,分别比备案价低10.5%和8.5%;400平方米户型售价比备案价低5%。综合算下来,御翠园10月29日的平均售价比开盘前公布的7.6万元/平方米均价上调了6.6%。
与御翠园相邻的逸翠园二手房成交价在6.9万元/平方米—7.5万元/平方米,带露台或花园的成交价在8万元/平方米—8.5万元/平方米。御翠园销售人员表示,10月29日140平方米的特价房源已被认购完,建议再释放一批房源出来,但项目相关负责人表示完成调价后再进行释放。
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