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拿地20年，李嘉诚在北京最后一个项目降价2万元/平方米开售 吸引大量购房者关注(2)

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2024-10-31 06:07:00  经济观察报

早在开盘前，御翠园已经通过中介和渠道蓄客。10月25日晚间，销售人员开始密集通过电话联系客户看房，推广资料在各个房地产团购群大量转发。根据渠道销售人员发布的内容，御翠园销售均价7.6万元/平方米，比备案均价便宜了2万元/平方米。按照最小140平方米户型计算，平均每套房比备案价少280万元，吸引了大量购房者关注。

开盘当天，由于看房客户太多，售楼处不得不排号限流，拿到号才能进入。客户认购房子需要缴纳50万元认购金，并限定14天内缴清首付款。一些没有预约的客户需要现场排队，一般需等待两小时左右。由于周末看房人太多，认购量超出预期，10月28日御翠园销售均价上调至7.8万元/平方米，并于10月29日下午进一步上调至8万元/平方米。

开盘以来，御翠园售楼处每天公布一批特价房源。10月29日的特价房源共有25套，售价区间在1148万元—3744万元，与备案价相比，销售总价优惠197万元—432万元，平均优惠折扣为14.2%。高层房源中，140平方米户型销售均价普遍在8.2万元/平方米左右，比备案价低16.9%；185平方米户型平均售价在8万元/平方米左右，销售中有两种折扣，分别比备案价低17.5%和15%。联排别墅平均售价也超过8.2万元/平方米，其中345平方米户型有两种折扣，分别比备案价低10.5%和8.5%；400平方米户型售价比备案价低5%。综合算下来，御翠园10月29日的平均售价比开盘前公布的7.6万元/平方米均价上调了6.6%。

与御翠园相邻的逸翠园二手房成交价在6.9万元/平方米—7.5万元/平方米，带露台或花园的成交价在8万元/平方米—8.5万元/平方米。御翠园销售人员表示，10月29日140平方米的特价房源已被认购完，建议再释放一批房源出来，但项目相关负责人表示完成调价后再进行释放。

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