10月29日上午，北京市朝阳区姚家园的御翠园售楼处人头攒动，前台登记处、沙盘前、销售展板前挤满了看房人。售楼处外，带看人员注视着过往的车辆和行人，稍有人员驻足便迎上去推销；售楼处内，案场销售人员整齐地坐成三排，听到前台叫号后带着微笑快速前往迎接登记完的客户。

销售人员表示，御翠园项目于10月26日开盘，因降价2万元/平方米销售，吸引了大量客户。周末两天每天有2000多名客户看房，不到四天认购量预计超过150套。御翠园由港资房企和记黄埔地产集团开发，从拿地至今已开发20年。根据北京市规划和自然资源委员会信息，2016年6月该项目土地出让信息变更，合同地价款为4399.2万元，规划建筑面积为17.3万平方米，楼面价为254元/平方米。

御翠园项目由8栋高层和17栋联排别墅组成，共有1252套房源。本次开盘的是第一期，包括3栋高层和6栋联排，共计473套房子。第二期计划于2024年12月开盘，共推420套房源；第三期计划于2025年4月开盘，共推335套房源；最后一期计划于2025年10月推出，共24套房源。项目将于2025年5月交付。

北京市住建委公示的信息显示，御翠园一期于2023年7月18日取得预售许可证，高层房源396套，分140平方米和185平方米两种户型，备案均价9.8万元/平方米；联排别墅77套，分345平方米和400平方米两种户型，备案均价9.14万元/平方米。销售人员透露，取得预售证时正值楼市下行阶段，由于价格较高蓄客不理想，一直没有对外销售。9月24日一系列楼市新政发布后，项目方决定抓住机会出货。

早在开盘前，御翠园已经通过中介和渠道蓄客。10月25日晚间，销售人员开始密集通过电话联系客户看房，推广资料在各个房地产团购群大量转发。根据渠道销售人员发布的内容，御翠园销售均价7.6万元/平方米，比备案均价便宜了2万元/平方米。按照最小140平方米户型计算，平均每套房比备案价少280万元，吸引了大量购房者关注。

开盘当天，由于看房客户太多，售楼处不得不排号限流，拿到号才能进入。客户认购房子需要缴纳50万元认购金，并限定14天内缴清首付款。一些没有预约的客户需要现场排队，一般需等待两小时左右。由于周末看房人太多，认购量超出预期，10月28日御翠园销售均价上调至7.8万元/平方米，并于10月29日下午进一步上调至8万元/平方米。

开盘以来，御翠园售楼处每天公布一批特价房源。10月29日的特价房源共有25套，售价区间在1148万元—3744万元，与备案价相比，销售总价优惠197万元—432万元，平均优惠折扣为14.2%。高层房源中，140平方米户型销售均价普遍在8.2万元/平方米左右，比备案价低16.9%；185平方米户型平均售价在8万元/平方米左右，销售中有两种折扣，分别比备案价低17.5%和15%。联排别墅平均售价也超过8.2万元/平方米，其中345平方米户型有两种折扣，分别比备案价低10.5%和8.5%；400平方米户型售价比备案价低5%。综合算下来，御翠园10月29日的平均售价比开盘前公布的7.6万元/平方米均价上调了6.6%。

与御翠园相邻的逸翠园二手房成交价在6.9万元/平方米—7.5万元/平方米，带露台或花园的成交价在8万元/平方米—8.5万元/平方米。御翠园销售人员表示，10月29日140平方米的特价房源已被认购完，建议再释放一批房源出来，但项目相关负责人表示完成调价后再进行释放。

渠道负责人表示，御翠园开盘以来，周末每天认购量在50套左右，带看成交比约为30:1。10月28日和29日，由于涨价及工作日原因，认购量开始下降，两天认购量预计在七八十套。他认为御翠园的优点是港资开发商注重品质和服务，房子质量不会太差，物业服务好，加上优惠折扣大，具备较高性价比；缺点是由于拿地较早，外观、户型、园林等设计相对老旧，与当前流行的设计理念“没法比”。

御翠园185平方米户型得房率为82%，140平方米户型得房率为76%，联排别墅得房率超过90%。2004年9月，和黄地产在北京朝阳区姚家园拿下三幅土地，用地总面积26.5万平方米，建筑面积43.8万平方米。三幅土地分别被开发成逸翠园、御翠尚府和御翠园三个项目，项目配建了养老、教育等设施。2005年7月，逸翠园项目取得预售证开始销售，销售均价9000元/平方米左右。2007年底，该项目现房备案签约均价在1.5万元/平方米左右。2011年11月，御翠尚府取证开始销售，均价2.9万元/平方米。到2014年项目现房销售时，签约价已经达到5万元/平方米左右。2021年，御翠园以12万元/平方米均价申请预售，但未获批。2022年底，御翠园项目一度启动蓄客，并计划于年底取证，最终不了了之。直到2023年7月，御翠园才拿到一期预售许可证。不同于逸翠园和御翠尚府一次性拿证，御翠园一期只申请9栋楼的预售许可证。但由于市场未稳，项目一直没有正式对外销售。从2004年拿地到2024年开盘，御翠园跨时20年之久，经历了2008年上半年房地产最大一轮上行起点，也经历了2023年下半年房地产向下的转折点。2024年9月24日的系列新政发布后，房地产市场成交再次出现好转迹象。

一位中介人士介绍，10月以来，北京楼市成交量大幅上升，二手房由于价格相对较低，成交要远远大于新房。御翠园由于拿地较早，虽然折价销售，但溢价依然可观。御翠园一期批准预售面积为9.32万平方米，占项目住宅可售面积的37.4%，按照10月29日售价计算，一期可销货值在76亿元左右，预计整个项目可售货值超过200亿元。