为什么李嘉诚的楼盘都要打折卖？优惠策略引关注

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2024-10-30 10:00:00 金融界

北京最近迎来了久违的雾霾天气，但这并未影响购房者的看房热情。其中，“李嘉诚的御翠园”成为焦点。今年7月，关于御翠园即将开盘的消息开始在北京房地产市场流传。当时有消息称，除了联排端户因稀缺性保持原价外，高层住宅及联排中户都将享有优惠。

10月26日，御翠园官方微信公众号发布了一张海报，宣布“震撼惊喜价”。这场特价活动不仅证实了之前的传言，还再次吸引了市场的关注。实际上，活动从10月24日就已经开始。宣传资料显示，首批50个精选单位以准现房超值价发售，包括不同面积的城市联排和三房户型，价格从2620万元到1390万元不等。优惠后的平均售价在7.51万元至7.64万元之间，而项目备案价格为10万元/平方米。链家平台数据显示，周边同一开发商的逸翠园项目二手房均价在7万元至10万元之间，这使得御翠园的特价房显得更具吸引力。

然而，这个新房并不新，项目拿地时间是2001年，从2022年首次宣布开售到正式开盘，御翠园经历了多次推迟。尽管如此，七五折左右的优惠还是将市场关注度推向了新的高点。不过，早年的户型设计在今天看来稍显过时，但毛坯交付为购房者提供了更多发挥空间。

回顾李嘉诚的卖楼历史，折扣策略一直存在。打折已成为长实系卖楼的一种常见手段，不仅能吸引大量关注，还能节省推广费用。据统计，10月25日下午，到访客户达到270组，认购了36套房源。销售人员表示，售楼处当晚不打烊，次日可能就抢不到房了。周六当天，售楼处甚至出现了排队现象。

御翠园项目的标签如“李嘉诚在京最后一个项目”、“捂盘二十年”、“期房熬成准现房”等，使市场更容易了解这个老项目。由于拿地时间早，即便在让利基础上，该项目仍能保证一定盈利空间。优惠价对比周边新房和二手房市场，并非毫无底线，更像是一种对市场接受度的试探。

今年上半年，长实集团在香港推出的三个新房项目也采取了类似的打折策略。例如，黄竹坑Blue Coast项目首轮开售时，推售422套住宅，均价为2.19万港元/平方呎，相当于打了七折，较成本价折让超20%。首轮开售当天即卖出406套，去化率达96%。同样，香港沙田半山的全新住宅项目“名日·九肚山 El Futuro”也推出了大幅优惠，吸引了大量买家咨询和参观。此外，位于新界西北地区洪水桥的住宅项目“#LYOS”开盘时也提供了最高约25%-32%的折扣。

长江实业集团主席兼董事总经理李泽钜曾表示，楼盘定价需根据每个物业的不同条件以及市场环境来确定，显示出定价策略的灵活性。其他企业也在不同程度上试探市场的接受边界。例如，新鸿基地产的天玺·天项目首张价单涉及182伙，提供最高楼价13.5%折扣，部分单位价格上调2%至10%。

折扣之后，御翠园的下一个报价会是多少，仍是未知数。

(责任编辑：张小花 TT1000)

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