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成见 为什么李嘉诚的楼盘都要打折卖? 折扣策略赚足噱头

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2024-10-29 10:37:00  金融界

北京刚刚过去的周末迎来了久违的雾霾天气,但这并未影响购房者的看房热情。其中最受关注的是李嘉诚的御翠园项目。今年7月,关于御翠园即将开盘的消息在北京房地产市场流传,甚至传到了京外。当时有消息称,除了联排端户因稀缺性保持原价之外,高层住宅及联排中户都将享有优惠。

10月26日,御翠园官方微信公众号发布了一张海报,红色背景上“震撼惊喜价”字样格外显眼。这场特价活动证实了之前的传言,并再次吸引了市场的关注。实际上,活动从10月24日就已经开始。宣传资料显示,首批50个精选单位以准现房超值价发售,建筑面积约345平方米的城市联排总价2620万起;建筑面积约140平方米的三房总价1070万起;建筑面积约185平方米的三房总价1390万起。计算下来,优惠后的平均售价在7.51万元至7.64万元之间,而项目备案价格为10万元/平方米。

链家平台数据显示,御翠园周边同一开发商的逸翠园项目,目前共有46套二手房源在售,均价在7万元至10万元不等,大多在七八万元左右。相比之下,这50套特价房相当于用二手房价格购买新房。然而,这个新房并不新,项目拿地时间是2001年,从2022年第一次宣布楼盘即将开售到正式开盘,御翠园上演了一出“狼来了”的戏码。

折扣策略为项目积累了两年的客户,在最后关头,七五折左右的优惠将市场关注度推向新高。但早年间确定的户型在今天看来稍显过时,不过毛坯交付给购房者提供了更多发挥空间。回顾李嘉诚的卖楼记录,折扣总是虽迟但到。打折已成为长实系卖楼策略之一,至少赚足噱头,省去推广费用。

据报道,10月25日下午到访客户270组,认购36套,其中30套为平层,6套联排。销售人员表示,售楼处当晚不打烊,第二天可能抢不到房子。周六当天,购房者在售楼处排起了长队。“李嘉诚在京最后一个项目”、“捂盘二十年”、“期房熬成准现房”这些标签让市场更便于了解这个上了年纪的楼盘项目。不同于内地开发商过去追逐高价地王,御翠园项目拿地时间过早,即便在“让利”基础上仍保证了一定盈利空间。优惠价对比周边新房、二手房市场并非毫无底线,更像是随行就市,试探市场接受度。

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