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成见 为什么李嘉诚的楼盘都要打折卖？ 折扣策略赚足噱头(2)

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2024-10-29 10:37:00  金融界

今年上半年，长实集团在香港推出的三个新房项目也曾有过打折出售的情况。例如，4月黄竹坑Blue Coast项目首轮开售，推售422套住宅，均价为2.19万港元/平方呎，与周边二手房价相比打了七折，较成本价折让超20%。首轮开售当天即卖出406套，去化率达96%。同样是在4月，香港沙田半山传统豪宅地段的新住宅项目“名日·九肚山 El Futuro”宣布开放第二座全新现楼示范单位，并推出15户“高尖系列”楼王单位，于5月1日起发售。新推出的楼王单位与此前卖出的高层单位相比，优惠幅度约30%。之后，项目收到不少买家查询及预约参观，意向客户中不少为内地人士。

5月，位于新界西北地区洪水桥的住宅项目“#LYOS”开盘，分层大楼及花园复式户可享受最高约25%-32%折扣。长江实业集团主席兼董事总经理李泽钜曾就新房项目打折出售回应称，定价需考虑物业条件和市场环境。另一角度看，降价出售并非长实专属，其他企业也在不同程度试探市场的接受边界。

9月23日，新鸿基地产香港九龙东启德协调道10号天玺·天第1期公布首张价单，涉及182伙，发展商提供最高楼价13.5%折扣。天玺·天项目的1F区1号地皮由新鸿基地产于2018年5月以253.61亿港元投得，为首幅突破200亿港元的地王。对于该项目给出的折扣，瑞银报告指出，开价低于预期，可能对区内其他发展商造成负面影响。不过，10月22日消息显示，新鸿基地产天玺·天1期将压轴推售121伙单位，部分单位价格上调2%至10%。据香港经济日报报道，长实集团位于港岛区的Blue Coast II项目10月19日已售出约74%的单位。第一期项目因4月较深折扣几乎售罄后，略微提高了新一批的售价。

(责任编辑：张小花 TT1000)
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