小杨哥曾经的泼天流量已被瓜分 达播成主战场(3)
资深产业评论人张书乐表示，头部主播的阵营变动不大，主要是部分顶流缺席双11，市场份额被他人瓜分。但目前双11也好，其他时段也罢，头部主播们的市场影响力都在下降，直播带货作为一个渠道，光环正在褪色，尤其是网红主播的绝对优势正被企业自播切分。此外，网红主播的泛娱乐打法，也正在向更具有专业性、垂直性的口碑网红方向转向。“最长双11”只是把预售时间拉长，反而降低了冲动消费的可能，头部主播通过直播带动快消品类的冲动消费，在如此漫长的双11下必然被摊薄。
为了刺激消费，今年各达人直播间都加大了直播力度以及红包力度。董宇辉早在10月9日就开启了连续4天、每天晚间持续至凌晨12点的高强度直播带货活动。交个朋友从今年8月开始为双11“备战”，延长直播时间、扩充主播团队和供应链体系。罗永浩也将全程参与淘宝直播的双11活动，几乎每隔一天就会开播一场。同时，在双十一预售期间，交个朋友淘宝直播间推出了一系列促销活动，以吸引更多消费者关注和参与。李佳琦直播间将宣传口号改为“便宜再便宜”，并将红包补贴总额提升至5亿元，后续还将继续加码红包雨活动。辛选主播蛋蛋在直播间发放共100万单大米、酱油、鸡蛋等民生产品作为礼物，每单只需要9.9元。谦寻则聚焦“内容+科技”双轮驱动，简化规则，给予消费者最直接的实惠。广东夫妇邀请公证人员为其直播间红包补贴发放做公证监督，解决争议。遥望双11招商大会采用边砍价边直播的新形式，直播间商品更新速率更快，机制实时变化，解决以往单调重复的问题。王祖蓝现场砍价直播，全网曝光量超1亿，单小时GMV产出超510万。不难看出，今年双11竞争激烈，头部直播间在红包福利、价格机制和服务保障等方面展开了激烈的竞争。
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