小杨哥曾经的泼天流量已被瓜分达播成主战场(2)

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2024-10-28 20:28:00 南方都市报

目前来看，李佳琦和辛有志依旧维持着顶流的带货能力，而罗永浩、董宇辉团队作战的思路更清晰。相比之下，曾经的“抖音一哥”疯狂小杨哥因上个月底“停业整改”陷入沉寂，他的缺席导致今年双11主播格局发生变化。小杨哥所在的抖音平台领军主播易主“广东夫妇”。蝉妈妈数据显示，广东夫妇自10月15日开播至20日总共播了7场，场均GMV达到1.3亿元，总GMV9.09亿元，与抖音平台达播第二名贾乃亮，第三名多余和毛毛姐等形成断层优势。k总、听泉鉴宝等网红迅速崛起，最近一个月前者涨粉1200万，后者涨粉2000多万。

抖音电商平台的数据还显示，10月8日至12日4天时间内，超过3000万成交的场次高达21场。尤其是与辉同行的陕西直播专场，直播间累计观看人次8740万，带货近400个商品，其中120多个商品超出万单。今年双11，与辉同行直播间在抖音带货榜上升至第4名，而东方甄选降至第20名。淘系平台方面，蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki、烈儿宝贝、胡可等直播间陆续宣布双11启动首小时即破亿，破亿速度和首小时成交额均超过去年。

业内认为，抖音并未因小杨哥的缺席受到影响，其曾经的流量已被全网迅速瓜分。达播已成为主战场，达人扛起GMV。目前淘宝、抖音、快手等直播平台公布的战绩排名中，进入前十名的直播间基本是达播。达人的特点是个人魅力和粉丝基础，能够吸引大量观众关注。达播的优势在于达人个人品牌的传播和粉丝的互动性。尤其在美妆领域，达播销售额的贡献平均可以占到品牌的70%左右。

然而，直播电商市场规模虽在快速增长，但头部主播的流量却出现衰减，消费热情不可持续。李佳琦直播间首日破2亿后，接下来每小时的热卖值均不超过1亿元。2023年双11大促首日，李佳琦直播间的GMV为95亿元，较2022年的215亿元减少了一半。同样在今年618，李佳琦618预售首日直播间的美妆类目GMV降幅接近50%。明星在双11期间的直播带货热度也在逐渐降低，许多明星主播的销售额同比下降超过三成。

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