中产打不起的羽毛球一半来自这个县城 小镇撑起大产业(11)
在打通销售环节之后，供销科长周建军也一直在琢磨着生产上的事。“羽毛球有29道工序，我们一开始几乎就是在瞎做。”为了能让厂子改进工艺，他在潮汕待了一个月，“专门去看球托是怎么磨出来的。人家也不愿意告诉我，我就趁别人都午休的时候，把他们的磨头机拆开了看。光凭脑子记，回来之后找到农机厂，把图纸画下来，用PVC板做模具，现组装一台机器出来。”
后来他又不满足于只靠义乌市场。“当时我们有个客户是上饶市羽毛球厂，他们收了我们的羽毛切片，再做成羽毛球卖给别人。”周建军说，他想知道上饶把羽毛球卖去了哪里，这样就可以跳过他们，直接跟销售商对接，“但是上饶的厂长肯定不会告诉我啊，我就假装有财务问题去找他们的会计。厂长把客户捂得很严，有名片一定是揣在身上，但是财务没这个警惕性，他们把客户的名片压在玻璃板底下，方便沟通账目。我去了就找到了绍兴东风体育用品厂的电话。”周建军说，这是一家历史悠久，同时很善经营的厂商，“是绍兴国有企业里面最后一个改制的。”等他90年代成立了自己的航宇公司，又继续跟绍兴做了很长时间的生意，企业改制时，他顺便把绍兴厂里做羽毛球的老师傅挖到自己厂子里，给航宇做了好几年的技术指导。
因为前期经过了很多努力，等周建军决定自己出来单干时，一切都进展得特别顺利，“镇企业时期已经帮我试了错，筛选出了那些最优质客户，我只要跟他们做生意就很稳了”。1998年，江山市政府表彰10个行业的领军人物，周建军被授予了“羽毛球大王”的称号。改善技术的同时，企业机械化设备的研发也在不断推进。他与汕头一家机器生产商一直在紧密合作，让生产可以变得更精确。现在这些设备不但应用得越来越广，汕头制造商也开始反向做起了羽毛球制造的生意。
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