直播带货已经成为一种打卡上班的工作。固定的工位和工作时长，绩效与销售量挂钩。作为员工，不用管观众有多少，“因为公司有投流”。当同事下播，轮到她的时间，面对30-40人浮动的在线人数，宋丽不断重复着相同的台词，“宝宝们，马上倒计时，再不买就来不及了”。“是的马上”“快点快点”，并不在镜头里的男同事，有时也跟着发出几声吆喝。

“再不买就来不及了。”这句话既是劝服观众，似乎也在说自己。宋丽感受到一个明显的变化，这一行已经赚不到什么钱了。她每个月的生活费、房租加起来超过一万，刚好和直播的收入持平。以前在直播间卖口红的时候，运营每天让她换妆造，“嘴唇都擦破了”。在不同的镜头前，她还卖过衣服、美瞳......就这样一直撑到现在。宋丽说：“如果是两年前，我都会推荐这行，现在快到头了。”

“卷”的另一面是，赛道越发拥挤，“小白”入行越来越难了。1998年出生的阿润，在今年清明过后，决定来杭漂。他一天3-4场面试，去到过各种各样的MCN公司，都传递出同一个信号：只需要有经验的。阿润之前在江西九江做过文娱主播，娱播的经历反而被视为会有“公主病”。更重要的一点的是，在直播行业，26岁的年纪也算大。

曾有媒体报道，2021年，主播还属于甲方市场，那时人才紧缺，新人可以很快独当一面。“几年前，播音主持的应届生能拿到1.2万的底薪，今年很多有经验的老主播底薪还没到1万。”2023年开始，从业人数逐渐供大于求，整个行业从价格虚高的泡泡中被向下拉回。

“主播行业不是娱乐业，而是一个经济现象。”朱永祥是浙江传媒学院教授，在他和团队撰写的《主播经济产业高地前沿报告》一书中，他认为以前野蛮生长的时代，成立了很多直播公司，“主播、运营、中控，什么人都非常缺”，但现在潮水退去，慢慢也回归了正常。

▲ 丽晶国际待出租的办公间。图 / 每日人物摄

直播并不是零门槛的。朱永祥坚持，行业要想走得远，至少主播应该找到专业和职业性。“以前直播刚起来的时候，我问学生的意见，他们还有些看不上，但现在，大家的态度已经完全开放了。”朱永祥见过很多播音主持专业的学生，去到了一些MCN公司，并没有马上去当主播，而是先学习选品。“如果说以前的直播像叫卖，以后就会变得像消费顾问。”

“网红楼”与行业同频，它的命运也发生了变化。

2021年，因为违规用电，丽晶国际13层一户人家出现火灾。火势很快就被控制。没过几天，有关部门进行上门检查，随后便开始了整改：有暗间的房间被整改，超过6户的违规隔间出租被强制拆除，非自住的楼体，更换不符合安全标准的木地板，所有住户都配上了消防器材。

那次的警方通报显示，有6人被拘留：违法人员3人，房东1人、二房东2人，罚款房东1人、二房东3人。再次进入公共视线，丽晶国际身上的似乎多了一些负面标签。

钱江世纪城派出所一位民警告诉我，去年亚运会期间，为了整治流动人口，他们挨家挨户对丽晶国际的住户进行摸排。按照登记的业主名单，现在的住户只剩8000人，“几乎走了一半了”。

直到现在，派出所都有6人的专门小组，早晚轮流值守丽晶国际。在他们眼里，这里和其他的普通公寓大楼没什么区别，对于网上流传的一些谣言，他们也有些无能为力。

网红的离开

很多丽晶的“网红”走了。那天上午，我在楼下的租房信息栏浏览房源时，被五六位房东围了起来。租房旺季，他们还有一堆空房。月租五千元的前直播室空了，设备还留在里面；月租一万多元的公司会所搬走了，门上还保留着品牌的logo。

作为一栋“网红楼”，实际上，这里“网红”元素正在变得越来越少。来自温州的房东阿姨，操着浙江普通话告诉我，她有位做直播培训的租户，被邻居投诉噪音太大，只好搬到外面。

▲ 搬家的住户，还有直播设备。图 / 每日人物摄

“丽晶房租的均价，降了四五百”，房屋中介宴欣介绍。即便如此，去年抢手的“三千单间”，现在两千五也租不出去。看到网上对这里的负面评价，她会很无奈，“住进来你会发现很多都是打工人，有特别多人养小狗，晚上下班了结伴遛狗。楼下有摊子可以吃宵夜，大家都会在群里问出摊了没。”

离开的理由各种各样，不管是赚到钱，还是没有赚到钱的。“网红”在减少，现在的租客，基本上都是刚毕业的大学生，或是附近的白领。

一年的租约结束，搬家那天，是孙雨玲觉得最解放的日子。她不到半天就清完了行李——因为是被分割开的，那间公寓窄长窄长的，没有厨房，只是桌板上架起电磁炉，再配一个抽油烟机。过去，她下班回来就在楼下买速食，回来戴个耳塞、倒头就睡。住进新的小区，她有了自己的厨房，可以不那么频繁地买外卖了。

如果回家一个人都能直播的话，何必住在丽晶，又何必留在杭州呢？杭漂一个月，阿润又回到了九江。每天晚上7点到9点唱歌，凌晨0点到3点聊天，他近乎严格地执行着这套直播时间表。选择在晚上播、户外播，都是因为流量更好。每天6点出门，一路上都有人打招呼。“因为在本地直播，推荐的也都是同城的，八成的人都刷到过我。”这是生活在小城市的亲切感。

作为“直播之城”，杭州的上下游供应链完整，政府也出台了多项人才激励政策。人们的离开，或许也代表某种残酷性。当一个行业逐渐变得稳定和规范，确实有一些人被筛选掉了。

正是因为流动性很大，行业里还有一个“潜规则”，拉人进来是有提成的。20岁出头的黎子翼，曾在直播公司做运营。如果她能介绍新人入职，比如招满六个，就可以达到一个绩效，有2000块钱的奖励。再多招一个人，还会得到更多钱。可即便如此，大家依然是很快就来，很快就走。

留下来的“网红”，更信奉一种“养活自己”的生活哲学。黎子翼是在杭州念书到一半，休了学。这一年，她在丽晶国际的酒吧做过兼职，现在在直播间卖美瞳。“因为我们是一群刚毕业的大学生嘛，先攒够这一个月就好。”对她来说，赚钱，体会快乐，才是最重要的。

当时在丽晶国际看房子时，那名男中介也说，“不让做电商的话，杭州人口要少三分之一。”最近，他刚收到一个转租的房子。租户是一位英语老师，只住了20天，因为没有找到合适的工作，最后退租离开杭州了。中介感叹，“花多少钱办多大事儿。光吃饭、租房子这两块基本上都消耗你一多半的钱。”

房东李果，自己就住在丽晶国际，他还在楼上租了一间工作室，专做年轻人相亲派对。大学毕业后，李果曾回老家安吉当体育老师，算是入了编，但他觉得工资太低，还是想做生意赚钱，创办了现在的“红娘”公司。他说，他的会员都是“萧山本地、有车有房、高净值人群”，“已经成功撮合三十多对了”。

站在30楼的阳台，他指向一边说“这里要建新的商场”，又指向另一侧，“这要规划一片新的大楼”。“一个城市，总还是欢迎那些高学历有能力的人，那些离开的人，都没认清自己的定位。”他相信，城市不断扩张，永远装得下新的人。

▲ 丽晶国际周边。图 / 视觉中国