深度战略分析：君智战略咨询公司携手波司登，共创羽绒服市场新篇(10)
当然，这一切依然得从顾客价值出发。
羽绒服虽然款式多，但品类顾客价值还是更聚焦在冬季强保暖，这一点成就了现在的羽绒服行业，也限制了羽绒服的发展。羽绒服的核心是羽绒，羽绒可以对接的顾客价值并不局限于保暖，还有轻、柔、舒适等。如果把这些特性和成熟、经典的春秋外套相结合，将会成为轻暖、舒适又有型/有设计的全新品类，让羽绒服的销售从冬季延展到春秋。在这一思考的引导下，波司登创新的风衣羽绒服、冲锋衣羽绒服、卫衣羽绒服、针织羽绒服、衬衫羽绒服等新一代轻薄羽绒服问世，并取得了不错的销售和口碑，波司登整体轻薄羽业务比策略落地前有了翻倍的增长。
通过创新扩大业务的顾客价值，可以拓宽整个行业赛道、提高行业发展上限，利好整个行业的同时，领导品牌和主导品牌一定能占据最大的收益。
这是保持战略中轴持续增长的第二步。
Step3：发展相关多元
每个企业的发展或早或晚都会经历多元化。同样，依然要先为新业务确立业务发展战略。不同的是，由于企业已有一个明确的主业，所以还要思考新业务和主业之间的关系。如果两个业务在认知和运营上都能形成合力，达成相关多元，经营确定性自然会1+1＞2。
通常来说，有三类相关性可以较容易在外部认知和内部运营上形成合力，实现相关多元：
第一，价值特点相关联。比如，云南白药和云南白药牙膏，是以“止血”为价值特点的相关多元。
第二，使用场景相关联。比如，星巴克咖啡和星巴克咖啡杯，是以“喝咖啡”为使用场景的相关多元。
第三，核心科技相关联。比如，戴森吹风机和戴森吸尘器，是以“数字马达技术”为核心科技的相关多元。
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