日均千元的乡村民宿是怎么火起来的(5)
部分民宿企图还被卷入“价格战”，但很快他们便发现，降价得不偿失。
前段时间，“爱树”尝试推出了988元套餐，结果是差评率翻了两三倍。杨卫解释，不同价位吸引的是不同消费观念的客人，千元以下客群讲究的是极致的性价比，仅就这一点而言，民宿远不能同酒店抗衡。他觉得，“价格战”既挤兑了别人，自身又满足不了这批客群的需求，且一旦降价，品质定位也会受到影响。
人流锐减下，为保证服务品质，支出却没办法降级。特别是广东山区雨季连绵、气候潮湿，后期维护成本相当可观。在原本的设计中，爱树南昆秘境民宿装备了成片的红色琉璃瓦顶，外型更加美观，但实践中团队发现，每逢雨季，屋顶便会漏水，导致房屋内部结构发霉，三栋民宿换顶就花了30万。
“三年一小修、五年一大修，这是民宿的常态。”杨卫称，民宿建成后，基本要不间断返修、维护，“暑期旺季眼看就要结束，我们的工程团队马上又要进场了，外部木架构全部得翻新，这笔开支没有50万元下不来”。
在这样的背景下，乡村民宿愈加重视营销。徐灵枝表示，但凡有条件的民宿都会向私域流量倾斜，一方面是为了规避平台的高抽成，降低成本；另一方面，私域流量也有助于培育品牌，发展会员制，提高复购率。
例如，“几个院子”没上携程，流量完全依托小红书、抖音、微信公众号；“爱树”私域流量也占60%左右，“买大送小”“直播卖房”等新营销方式层出不穷。
“今年以来，新注册民宿增速已明显放缓。”徐灵枝指出，前期入局者以“小白”居多，往往盲目投资后匆忙撤场；乡村民宿总体上已呈现供过于求的局面，特别是行业分布不均衡，未能形成良好的阶梯式产品供给格局。
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