日均千元的乡村民宿是怎么火起来的(3)
“我们常说，‘好山好水好寂寞’，越是山野地区，民宿越需要‘抱团’。”徐灵枝认为，单一民宿要打造大而全的综合体成本过高，只有抱团发展、配套互补，才能避免业态单一的局面。集群化也日渐成为乡村民宿发展趋势。
近十年间，民宿的流量点换了一波又一波。
就杨卫观察，乡村民宿最初往往热衷于打造升级版的农家乐，提供集吃住游玩于一体的综合服务，“爱树”第一家门店便是在一座百亩樱花园的基础上拓展而来的。此外，以南昆山“自然学校”为代表的民宿，还发展出了“游学项目为主，吃住配套”的模式，学校团体与亲子游客成为其主要客群。
继而，网红打卡的年代降临，“出片”成为民宿消费的第一吸引力，各大民宿开始注重小红书、抖音平台营销，并邀请网红前来探店打卡，甚至直播带货。
“期间还有不少短期热点，比如露营风，流量期往往不过半年多。”杨卫补充道。
南方财经全媒体记者采访发现，连锁乡村民宿品牌在应对流量更迭时似乎别具优势。“爱树”十家门店便分别以不同风格满足多元化的消费偏好，其2.0版本旗舰店还特地加大了房屋面积，为当季流行的元素留足规划空间，比如露营风兴起时，这些门店便可以在房间内加入帐篷等配套，抓住转瞬即逝的流量点。这也意味着，新迭代门店还能充分吸取老店经验教训，更好规避客诉和无意义投资。
同时，连锁带来的标准化趋势也有助于服务质量和消费者信任度的提升。杨卫还表示，连锁品牌往往有自己的全套团队，在项目立项后，能快速完成装修设计、工程团队进场；随后，通过在成熟门店抽调人才，新门店也能即时搭建起一支有经验的运营管理团队，从而缩短回本周期。
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