国内校服市场超九成都是小工厂
随着9月开学季的到来,学生们结束假期返回校园,校服企业也随之结束了他们一年中最繁忙的时段。根据中国服装协会的《2019中国校服产业白皮书》,国内校服生产公司中超过95%为小微企业,这一数据基于原中国纤检局2018年记录的1500多家企业。更广泛的数据显示,当前有超过6300家企业涉及校服业务,其中约87%依然是小微企业,它们共同占据了重要的市场份额。
中国校服市场的规模预估达到千亿元,但市场头部企业稀少。据统计,全国中小学在校学生人数约1.85亿,若按每人每年校服消费662元计算,市场需求可达1225亿元,与童装市场相比,校服市场缺乏类似巴拉巴拉这样的大品牌,年营收破亿的企业很少,市场集中度低,前十大厂商市场份额总和仅6.97%。
校服行业的分散特性源于其独特的商业模式。校服采购多通过政府、学校或家委会的招投标进行,且存在保护本地企业的政策倾向,这限制了市场的开放性。此外,校服强调的是统一和平等,而非个性展示,加之价格受到公立学校普惠性原则的约束,技术门槛相对较低,使得众多小微企业得以生存。
本地校服企业因接近市场源头,能快速响应学校需求,便于合作,具有地域优势。例如,报喜鸟旗下的衣俪特会根据学校所在地区的气候、课程和文化特色设计校服,考虑实际穿着需求,如华南地区的吸湿速干面料和北方的耐洗色织面料。
尽管校服市场竞争不够激烈且毛利率低于零售服装,但其需求稳定,受外界环境影响较小,吸引了报喜鸟、波司登、乔治白、森马服饰等零售服装集团的涉足。这些新入局者虽未在市场中占据主导,但他们的参与促进了行业向品牌化、市场化方向发展,反映了家长对校服品质要求的提升,以及校服设计向零售化、多样化趋势的转变。
同时,校服企业还需具备高效的供应链管理以保证按时交付,以及强大的市场拓展能力。面对未来可能出现的生育率下降带来的市场缩水,小微校服企业将面临更大的挑战,而规模化运营的品牌则有望通过增加市场份额来缓冲这一影响。国内校服市场超九成都是小工厂!
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