俞敏洪杀了个“回抖枪” 东方甄选暂停了淘宝直播(4)

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2024-08-24 18:27:39 凤凰网

“最近发现东方甄选直播间的好多链接都是抖音超市的。”实际上，自8月初以来，就有东方甄选的粉丝观察到，抖音超市的链接出现在东方甄选直播间的数量在增加。

抖音超市，是抖音电商旗下的业务，也是抖音即时零售业务，于2023年一季度上线。所售产品多为“次日达”。截至目前，抖音超市的旗舰账号有645万粉丝，不过其店播数据并不亮眼，如7月份，抖音超市累计带货500万-750万元，日均带货额为10万-25万元。

8月19日，东方甄选举办了抖音超市的补贴专场直播，902万人次涌入，总销售额为250万-500万元。此后连续多天，东方甄选直播间上架多个抖音超市产品，并且主播们频频在直播间向网友们介绍抖音超市的优惠券机制以及教网友们如何领取优惠券下单。

“咱们这个是抖音超市发货，肯定是真，发货非常快，今天买，很有可能第二天就收到，慢一天第三天就到了。目前咱们抖音超市下单的话，大部分都是有优惠券的，这个优惠券不是我们自己给的”。在8月20日的内蒙古小专场直播时，主播天权仍然详细地介绍抖音超市的产品。

和抖音超市的合作，直播带货只是一方面，与此同时，东方甄选自营产品也已经入驻抖音超市。目前，在抖音超市可以买到的东方甄选自营产品为卷纸和爆款烤肠。如点进东方甄选自营卷纸的产品详情页，可以看到“抖音超市自营”几个字样，可享受抖音超市的次日达服务。

图源：抖音超市

而无论是东方甄选抖音直播间，还是东方甄选自营产品的抖音直播间，上述这款卷纸的链接都是只有一个，来自于抖音超市，并非来自于东方甄选自营店铺。值得注意的是，这款卷纸也并未上线东方甄选自有APP。

图源：东方甄选自营产品直播间

要知道，很长一段时间，东方甄选的自营产品都是牢牢握在自己手中售卖。无论是在抖音开直播间和店铺，还是去淘宝开店铺和直播，亦或者是京东、拼多多等开设店铺，自营产品均在东方甄选官方店铺中售卖，并未进入第三方线上超市。此次入驻抖音超市，也意味着东方甄选和抖音的合作更加密切了。

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪分析表示，从东方甄选的企业战略视角来看，其自营产品上线抖音超市，无疑是双方深化合作的一种重要模式。通过将自营产品入驻抖音超市，东方甄选能够更直接地触达目标消费群体，从而加速销售增长。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅也指出，东方甄选作为一个快消品品牌能够提升抖音超市的销售，对于东方甄选来说，渠道采购可以提高自身的销售和利润。

俞敏洪重新押宝抖音，近半年以来，东方甄选在抖音连续开设多个账号并且开启直播，截至目前，据不完全统计，东方甄选在抖音的账号有16个，如主打青少年消费的东方甄选少年时光，主打服饰的东方甄选服饰，主打小时达业务的东方甄选小时达。

图源：抖音东方甄选旗下直播间

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