俞敏洪杀了个“回抖枪” 东方甄选暂停了淘宝直播(3)

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2024-08-24 18:27:39 凤凰网

俞敏洪干劲十足，“出抖”摊子铺得越来越大。当时，东方甄选有意在视频号开播。据“市界”报道，2023年，东方甄选派了两位副总裁到访微信，就入驻视频号一事进行商议。但据知情人士称，微信那边虽然也欢迎来开播，但明确表示没有流量扶持，日常不会区别对待。

实际上，东方甄选成立之时，就开通了视频号平台的直播。据电商报Pro报道，俞敏洪曾在2022年3月现身东方甄选视频号直播间，场观达到10万。不过，东方甄选在抖音出圈和爆红后，就暂停了视频号的直播。

暂停视频号直播的东方甄选，选择在2024年再次试水。2024年2月5日，俞敏洪再次现身东方甄选的视频号直播间，不过并非真人现场直播，而是一段“俞敏洪、冯冯对话作家余世存”的回放视频，打出的口号是“视频号首次开播，再发两万份红包封面”。

图源：东方甄选视频号

一年时间里，东方甄选开启了APP直播、入淘直播、试水视频号直播，可谓是全面出击。不过，从实际效益来看，它并没有取得过高的收益。

停播危机过去后，东方甄选自有APP上，和抖音矩阵相同的几个直播间，很少再进行双平台直播，日播仍然以抖音为主。而自有APP上，除了会员店以直播为主，其他皆为回放内容，APP直播间的日常在线人数不过千，这也意味着东方甄选自有APP直播业务的初步失败。

而东方甄选的淘宝直播间，早在入驻淘宝一个月后，流量就迅速下滑，从千万场观下落至300万-500万场观。入驻一年，东方甄选淘宝直播间粉丝为560万。这与罗永浩入淘一个月，狂揽1000万粉丝相比，相差甚远。今年6月20日，东方甄选淘宝直播间停播，迄今停播已经2个月。

而重启视频号的直播计划，也仅维持一天就搁置了，那场对谈回放的评论只有20多个，点赞数也不过百。

图源：东方甄选财报

浩浩荡荡的“出抖”计划，换来了一定的GMV增长。财报显示，2024财年GMV为14.3亿元，同比增长43%。财报指出，自营产品是东方甄选的主要增长动力。

与此同时，也导致东方甄选直播及自营电商销售及营销开支增长迅猛，2024财年同比增长174.5%至8.7亿元，而上年同期这一开支为3.2亿元。

出抖一年，在淘宝直播、视频号直播以及APP直播的尝试证明，俞敏洪自然也明白了，线上渠道中，抖音是给它带来利益最大的。

2024财年财报也明确指出，东方甄选抖音的GMV占总GMV的大部分，应用程序（即自有APP）的GMV占8.4%，未提及其他直播渠道。

可以明显看到，今年以来，东方甄选和抖音的合作变得多了，尤其是在与辉同行成立之后。

今年年初，东方甄选在抖音试水“小时达”服务，并在4月正式入驻抖音小时达业务。在抖音小时达功能页面搜索“东方甄选”，即可进入东方甄选的小时达页面，另外也可直接从东方甄选小时达的账号店铺进入页面。

东方甄选的小时达业务，仅可在抖音端使用，尚未上线东方甄选APP、京东以及淘宝等其他电商平台。当前业务仅覆盖上海和北京两大城市的部分地区。

图源：东方甄选小时达（抖音平台）

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