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中国手机为什么没能征服日本这座“孤岛”？ 市场壁垒与文化差异(3)

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2024-08-21 08:13:08  哔哩哔哩

卢伟冰表示「日本市场的突破还是非常困难」，这一感受其他的中国手机品牌也深有体会。

在小米之前，也有中国手机品牌进军日本市场，2018年，OPPO在日推出OPPO R11s，并在日本设立了OPPO的全球第六大研发中心；同年，华为手机进入日本市场，推出旗舰机Mate 20 Pro……现在在日本市场都渐渐没有了存在感。

除了日本消费者钟爱iPhone外，日本独特的运营商环境也抵消了中国手机的价格优势。

在日本，手机常常与服务捆绑销售，用户需要购买套餐才能享受手机折扣。这种方式让消费者感觉像是以较低的价格获得了手机。日本的手机卡也不像国内可以随时注销停机，用户和运营商之间是要签订合约。如果提前解约，要支付一定数量的违约金。据文丽回忆，“一般就是以一个折扣价提供手机，但是要绑定两年。”

也就是说，日本的运营商对手机销售有着较大的控制权，可以决定手机的功能配置甚至是定价策略。日本的运营商会将高端手机本体或者高端手机的折扣券赠送给客户，iPhone就是典型代表。这样一来，所有的手机都有性价比，国产手机相对于iPhone的优势几乎被「封死」。

国产手机进军日本的“打法”，在通信运营商的渠道深度绑定上有所欠缺。比如，小米最初进军日本是通过网络等自主销售，而华为手机2019年在日本的份额之所以能上涨到5%，原因就在于对NTT DoCoMo等通信运营商渠道商的突破。

此外，日本运营商对手机定制化要求很高，会在手机上预装自己的应用程序、服务和广告，或者添加一些特殊的功能和接口。因此，国产手机在日本只能是作为硬件厂商存在，难以进行本土化系统运营，甚至和本土一些厂家相比也不具备核心竞争优势。

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