奢侈品盯上了穷鬼生意，买巧克力也要“配货”了？(3)

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2024-08-13 15:01:55

240元的牛奶巧克力棒，“吃一口就48元”。图/受访者供图

看上去，这是LV与打工人的错误相遇，但跨界这一步踏出去，瞄准的显然不仅仅是传统客户。

如今，奢侈品公司售卖精品皮具、时装的主业正在经受挑战。财报显示，2024年上半年，LVMH集团营收和净利润双双下跌，尤其以中国为首的亚洲（除日本）市场，销售收入同比下降10%。与此同时，伯恩斯坦最新报告显示，中国国内奢侈品消费增长率低于预期，自今年以来，国内奢侈品购物中心的客流量一直呈现个位数下降，同期奢侈品销售额出现两位数下降。

在这样的背景下，以LV为代表的奢侈品品牌，需要找到新的增长可能。

参加新店发布会时，LVMH集团董事总经理Frédéric Arnault提到，未来会融合中国特色推出定制产品，比如春节特别版。他还补充说，分享精美巧克力带来的快乐很重要，“因为一块巧克力最重要的成分就是爱。”

虽然快乐和爱听着很虚，但不少人购买奢牌巧克力，的确是在期待一种超乎寻常的高端体验感，不论是自己吃，还是送人，为的都是收获一份情绪价值。

中国市场，一度是奢侈品行业增长潜力最大的市场之一，但在一个消费趋紧的年代，中产抛弃奢侈品、寻找平替也成为大趋势。比起让用户掏出真金白银购买越来越贵的奢侈品包包和时装，开拓各种新奇的场景、给用户创造更多独家体验，是很多奢侈品品牌的共识。

在此次品尝LV巧克力之前，Jessie此前通过参加别的奢侈品活动，也能获得满足感。她曾在上海中山公园喝过Burberry咖啡，也在卡地亚主题展览中心品尝过金桔汁，还在梵克雅宝体验空间吃过冰淇凌。

这些帖子下面，她总会收到很多感兴趣的评论：“姐妹活动今天还有吗？”“今天去店员说已经卖完了（哭）”。在她看来，分享这些独特的体验经历，之所以能激起网友的兴趣，是因为“不用花很多钱，格调却稳稳拿捏住了”。

在上海前滩，LV的巧克力店已然成为著名打卡点，下一步的经营策略是什么、未来还会不会面向所有人开放，有待观察。跨界具体能带来多大的收益，给予业绩多大的助力，也不得而知。就像一盒巧克力，消费者也不知道，下一颗被捧出来的味道，究竟是什么。

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(责任编辑：乔娇 TT0002)

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