多年来,百果园在全国范围内开出的6000多家门店中,99%以上是加盟店。加盟店的管理始终都是零售行业中极难控制的一环。水果产品从源头到终端,一路都伴随着损耗和不确定性,更是对加盟店的管理提出了极高的要求。牵一发而动全身,在经历过一次不诚信行为的全面曝光后,消费者又怎会再轻信百果园?
更要命的是,水果这个商品,一旦销量无法保证,就意味着门店的周转率会下滑,可供应的水果新鲜度必然下降,这样一来,百果园的品控就更难以保证。
如此一来,卖不掉;新鲜度下降;更卖不掉;新鲜度再度下降。对百果园而言,靠着加盟商模式不断扩张的同时,唯有保证门店每日流量,才能打破这个恶性循环。
对于将高端水果作为立身之本的百果园来说,如何将自家的高端水果做出稀缺性,既能在上游源头有“质”,又能在终端销售上“量”,将成为品牌能否走出当前困境的关键。
但百果园依然需要做好充足的打算,假如纯高端水果的路线无法走通,那么高性价比之路或许是更符合当下消费趋势的另一个选择。
在最新公告中,百果园表示,将不断优化产品供应、丰富价格带,满足消费者快速的需求变化和更理性的消费行为。
或许,百果园的思路已经暗暗转了向。月薪2万吃不起的百果园,刺破了高端水果的泡泡!
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