猛砸2亿，上海富豪下血本了

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2024-07-30 14:54:00 三十先生

靠出售“南极人”三个字的商标使用权，上海富豪张玉祥赚了个盆满钵满，身家一度跻身百亿俱乐部。可是，最近这几年南极人的贴牌生意不好做了，母公司南极电商的营收已经连续三年下滑，市值更是缩水八成多。为了扭转局面，张玉祥重新捡起自营生意，一口气砸下2个亿打广告，几乎下了血本。

猛砸2亿，上海富豪下血本了

在北京国贸上班的瑞瑞，最近总在等电梯时瞥见南极人的广告。诺大的白色背景板，除了代言人谢霆锋的半身照，就属“轻奢品味”“逆天价格”几个字最抓眼。再定睛一看，所谓“轻奢”，指的是南极人新出的一款防晒衣；而“逆天”的价格，指的是他家一件女款防晒衣，99元起，男款119元起。

“现在门槛这么低了吗？连100元左右都能自称‘轻奢’。”瑞瑞感到匪夷所思，看见广告的第一眼，她满脑子都是问号。在她的印象里，南极人还是那个“贴牌生意的集大成者”。如今又是请代言人，又是砸钱打广告，不知为哪般。

熟悉南极人的人透露，这是品牌方自己下场，“想重新捡起实业老本行”了。想当年，南极人后入局，但能在保暖内衣行业站稳脚跟，靠的就是狂打广告，外加请来葛优、刘德华等大咖代言。

如今，还是同样的操作，南极人大有昭告天下，要重新捡起自营生意的意思。据悉，广告里谢霆锋上身的那件防晒衣，就是南极人自己研发、自己销售的。为此，南极人还给起了个别有意味的名字：里程碑系列。

从过去一门心思做授权，甚至让螺狮粉、泡脚桶都贴上“南极人”标签，到如今重新投广告、做自营，甚至不惜和部分经销商割席，南极人的确在主动求变。

最先感知到变化的，是靠“南极人”三个字赚钱的一批人。方文有自己的工厂，8年前开始和南极人合作，挂“南极人”的牌卖些服饰产品。他告诉「市界」，今年上半年，南极人那边通知“不授权了”，说是要提升品牌力度，转型自营。

“听说，南极人就保留了10来个优质工厂和商家，其他都不再给授权了。”无奈之下，方文花差不多的钱，买了另一个品牌的标，“保证金交了10万，标费500万一年”。但他也坦言，新标不如“南极人”好做。

随后察觉到变化的，是南极人母公司——南极电商的投资者们。今年4月，南极电商在财报里花了不少笔墨介绍了业务变革，其中有两个重点：一是“优化低效店铺，减少低效内卷”，也就是方文口中的“减少南极人品牌授权”；二是做自营零售。

根据南极电商的说法，自营零售将单列为一大业务板块，品类上以男装、女装、内衣及运动户外类目为主，从源头采购、设计研发到终端销售，都由公司自行负责。谢霆锋上身的那款“轻奢”防晒衣，是先头兵。

猛砸2亿，上海富豪下血本了

▲（图源/小红书截图）

最后意识到变化的，则是像瑞瑞一样的普通消费者，也是南极人最想争取到的一部分客群。为了触达这部分人群，南极人这次下了血本。

6月23日，南极电商发布公告称，接下来的7个月，要花2个亿投放电梯广告。这不可不谓大手笔，要知道公司2023年的净利润也才1.12亿元，2022年更是亏损了2.94亿。换句话说，这次重新做自营的南极人，押上了好几年的利润。

在面对投资人2亿投入会不会影响利润的提问时，南极电商董秘表示，广告费计入销售费用，短期会影响公司的利润，但有助于提升公司品牌在市场上的声量，促进公司各类产品的销售。

“南极人以‘轻奢工艺+极致价格’打响南极人品牌里程碑系列，核心目的是为消费者做出好的产品，通过打造升级版的‘南极人’，实现公司产品成为大牌的平替。”南极电商董秘如是强调。

2个亿的广告费，是花给了老朋友分众传媒，与其旗下孙子辈的公司驰众广告有限公司签署广告投放协议，双方敲定了自2024年6月24日起至2025年1月26日期间，要在北京、上海、深圳等近百个城市，以及百余个商业楼宇，投放南极人系列广告。

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