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(张雪峰。图源/听花酒官网)
跟一场梦的故事一样,一匹马的故事也无从考证。但这丝毫不影响张雪峰对产品的营销与定价。曾经,在许多航空公司头等舱的杂志上,“如同人类找到了火种,我们找到了冬虫夏草极致吸收的方法……”的广告很是震撼。
价格更是震撼。“极草5X”系列产品,定价在3876元/盒~29888元/盒。全国统一零售价为29888元/盒,其所谓的至尊含片,规格为0.35gx81片。
在虫草业务驱动下,张雪峰带着青海春天于2015年6月完成借壳上市。青海春天成为了“冬虫夏草第一股”。此前一年,其营收超20亿元。
正是在上市之前的2014年,青海春天的冬虫夏草纯粉片产品因为“身份不明”,遭到质疑。2016年3月,青海春天的核心产品被相关部门叫停。
后来,青海春天转型进入酒业,推出了小瓶酒凉露,主攻火锅餐饮市场,但效果并不理想。再后来,就有了一场梦、一瓶酒的故事,58600元的听花酒就此诞生。
张雪峰还为青海春天聘请三位诺贝尔奖获得者,与他自己一同出任公司联席首席科学家。
从冬虫夏草到听花酒,虽然产品变了,但营销手段却是一脉相承。
白酒品牌向来以历史、产区、工艺等作为营销重点,突然来了一款身份有争议但售价很昂贵的酒,没有历史,代工贴牌,工艺一笔带过,营销的重点先是梦中高人指点,后又请来诺贝尔奖得主,定价直接凌驾于茅五泸等高端白酒之上,大有颠覆行业之势。
争议之中,听花酒被3·15晚会曝光。如今,恢复销售的听花酒已换了策略。
5月9日,青海春天在官网连发三则“通知”,内容分别是针对听花酒进行限量、稳价、出口。显然,这是听花酒经历3·15之后的稳市手段。
3月18日,澎湃新闻记者从上海市静安区市场监管局获悉,经过前期执法,核对事实,目前其已对听花酒上海代理商、上海霆花生物科技有限公司进行立案调查。
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