天价听花酒又杀回来了(4)
青海春天的业务分为两大板块：传统业务——大健康，跨界业务——酒水。
大健康板块主要销售冬虫夏草原草和中成药产品利肺片，酒水板块主要就是听花酒的销售。分产品来看，2023年，冬虫夏草与中成药均大幅增长，唯独酒水产品收入在下降。
2023年，青海春天的冬虫夏草产品营收为0.39亿元，同比增长97.5%，毛利率为3.13%；中成药产品营收0.85亿元，同比增长超103%，毛利率为74.44%；酒水产品营收0.83亿元，同比下降11.42%，毛利率达75.19%。
从主营业务的收入结构来看，冬虫夏草占比18.8%，中成药占比41.1%，酒水占比40.1%。可以看出，2023年，中成药与酒水产品对青海春天举足轻重。
听花酒到处投放广告，导致销售费用急剧增长。这是其亏损的主要原因之一。
2022年，青海春天销售费用高达1.23亿元，同比增长了121.34%，销售费用率从上年的43.58%猛增至76.94%。其解释称，这主要是酒水快消品板块市场推广费增加所致。
2023年，青海春天销售费用增长至1.71亿元，销售费用率高达79.97%，创下新高。其中，广告宣传费上升至0.78亿元，占比最大。
青海春天在年报中称，2023年，公司通过持续在央视、央广、人民日报、瞭望等主流媒体和主要机场、航空杂志、目标楼宇电梯等媒体，进行了广告投放……
对于酒水及快消品行业来说，销售费用的投入，必不可少。不过，青海春天的销售费用率如此之高，在酒类上市公司中，实在罕见，甚至仅此一家。
更何况，斥巨资营销的听花酒，并没有带来业绩的同幅度增长，销售费用还吞噬了利润。
白酒行业竞争惨烈，价格倒挂、库存高企已是普遍现象，头部巨头都面临销售压力。价格高昂，没有什么品牌积淀的听花酒，想靠大力营销带来相应的业绩增长，恐怕更难。
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