在这一点上,香港潮牌手机壳品牌CASETiFY可以算作先行者。因为LV等奢侈品牌也做手机壳且标价更高,所以CASETiFY可以看作手机壳赛道的轻奢品。天猫旗舰店中,最贵的迪士尼联名款不锈钢手机壳可以卖到1459元,其他联名款手机壳的价格在300元到600元不等,一条手机挂链可以卖到259元。
通过持续不断的IP联名、明星网红带货等营销方式,这个品牌在2022年的全球收入突破了3亿美元(约21.7亿元人民币),且成立十余年间年增长率始终维持在高水平。
正如帆布袋和名牌包的区别一样,CASETiFY品种丰富的联名图案为消费者提供了选择余地,而相机镜头边上一圈字母,才真正提供了社交价值和身份认同。
从行业的角度看,品牌化之路的意义几乎无需多言。但如果把整个配件市场放入消费降级的大潮中思考,另一种隐忧也随之浮现:拼多多崛起,1688被推上台面,人们对“工厂店”的痴迷几乎在所有消费品类蔓延。这种情况下,品牌化是否仍有增量?
“或许大家不是不care品牌,而是不迷信大牌了。”上述行业内人士对《豹变》表示,无论手机领域的苹果,还是运动品牌中的Nike,近年来都在被市场中新崛起的细分赛道品牌蚕食市场份额,而那些新兴品牌的增速也都相当可观。
事实上,即便是同为中高端3C配件品牌,也可以从消费心理上设置更加细分的赛道。比如与CASETiFY几乎同期创立的手机配件品牌图拉斯,过去10年里发展成超过4000万用户的3C数码品牌,主要产品是支点壳系列和低温快充的“小冰块”充电器等。在探索产品功能升级的可能性中,图拉斯试图让那些有个性化需求的消费者,都能找到最适合的产品。
消费品的内涵很丰富,几乎能够承载用户赋予它的任何意义,也因此这个赛道从不缺乏创新者和成功的典范。也因为入局者济济,厮杀几乎是必然,工厂店为换取规模效益不断卷向低价,和轻奢品牌为了保持潮牌调性不得不放弃规模更大的下沉市场,是两种选择背后的必然取舍。
选择本身没有对错,
真正需要卷的,是对客群的洞察和对目标客群需求的满足。
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