农夫山泉重回1元 低价策略不可长久(2)
此次促销活动，农夫山泉已经做了一个月。据农夫山泉公布的数据，5月31日—6月3日，新品纯净水累计销售突破100万件。“6·18”当天，纯净水产品冲上了京东水饮新品排行榜第一。
近日，北京商报记者走访线下商超发现，与之前的小范围试探不同，农夫山泉饮用纯净水已经大面积铺货，成箱地摆放在最显眼位置。在物美超市沁山水店，农夫山泉饮用纯净水降到8.9元/包，同规格的饮用天然水为11.89元/包。不只是农夫山泉，在同样的区域，12瓶555毫升装的怡宝量贩装纯净水为11.9元/包，折合不到1元/瓶；12瓶596毫升的娃哈哈纯净水为9.9元/包，折合约0.83元/瓶。
除了官方渠道促销外，农夫山泉饮用纯净水还在各大电商平台推出优惠券。北京商报记者尝试了社交平台上网友的方法，在9.9元/包的基础上，再叠加电商平台优惠券后，最终只需要0.01元/包。
不过，如果通过线上下单，大部分商超仅首单减免，且叠加多个订单的运费高达几十元。如通过永辉超市金沟河店的线上渠道购买，3包农夫山泉饮用纯净水需要外加1元包装费和20元基础运费，合计50.7元。
线上促销的副作用也波及到了部分线下渠道。玉泉路附近的水站工作人员向北京商报记者表示，现在的优惠活动是迎合“6·18”促销，而目前水站内24瓶的价格是30元，折合1.25元/瓶，所以一般住户都是从线上下单，再由水站配送。但每个水站都有配送范围，并且不包括商超在内，这就少了一些获取订单的机会。
“天然水”概念
与其他纯净水品牌不同，农夫山泉饮用纯净水打出“天然水”的水源概念，其官网显示：饮用纯净水选取优质天然水源为原水，不使用城市自来水，坚持水源地建厂、水源地罐装，喝起来有点甜。
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