东方甄选6月销售额跌出带货榜前10！俞敏洪该给东方甄选找新CEO了(3)

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2024-06-11 16:48:33 腾讯网

而这个人大概率不会是俞敏洪。俞敏洪的位置或许应该回归到他口中的“老舵手”，引领东方甄选发展，正如他曾经所说，“即使未来我不当CEO了，我这个董事长还是不会放手的。”

俞敏洪是时候为东方甄选寻找新CEO了。

俞敏洪担任东方甄选CEO这半年，东方甄选发展情况如何？

解决好内部管理和人事调整问题后，俞敏洪接任东方甄选CEO面临的最大难题，就是流量枯竭，从而导致的抖音渠道增长放缓以及净利润大幅下滑。

小作文风波之前的10月和11月，东方甄选已经连续两个月跌出抖音带货榜前五。东方甄选在抖音的订单数量也在减少，2023财年上半年至2024财年上半年，其订单数分别为7020万、6610万、5960万。

流量困境导致东方甄选四处寻求流量，从而增加销售及营销开支，导致增收不增利。东方甄选2024财年上半年财报显示，其营收同比增长34.4%，但净利润却同比下滑57.4%。其中，销售和营销费用支出为5.6亿元，而上年同期这一开支为2.3亿元。

失去了董宇辉这个核心IP后，东方甄选的流量问题更加凸显。根据飞瓜数据，去年9月-12月，东方甄选的月度场观人次约为1.9亿、1.7亿、2亿、6.5亿；而今年1月-5月以来，这一数据为3.8亿、1.5亿、1.9亿、1.6亿、1.6亿，直播间最高在线人数更是很难再突破5万，大多维持在1万-2万。

自5月24日，东方甄选启动618以来，半个月涌入其直播间人次还不到8000万，日均带货额大多维持在500万-750万元，最高在线人数也没有突破3万。

显然，俞敏洪上任以来，尚未找到有效办法解决或者改善流量问题。据媒体统计，今年1月-3月，东方甄选的月度销售额分别为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元。

俞敏洪沿用的破局之法仍然是品牌日促销，以低价换取销量。今年618以来，东方甄选不仅紧跟618搞大促，而且也做了多场品牌日促销。但是这样做的前提是牺牲利润，东方甄选管理层就曾对此表示，“目前处在快速发展阶段，优先追求的是规模和销量，其次才是利润。”

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