毛利率超70%！赞助《庆余年2》重燃营销战火：东阿阿胶年轻化转型路漫漫，三年营销费20亿创新高

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2024-05-24 12:25:37 华夏时报

《庆余年2》的热播不仅让剧集本身成为焦点，也让其中的“特约合作”伙伴东阿阿胶获得了广泛关注。剧中，扮演范若若的演员宋轶手持东阿阿胶小金条阿胶速溶粉，巧妙地将产品融入剧情，展现了东阿阿胶在贴近年轻消费群体方面的努力。东阿阿胶选择与剧中演员合作，担任其食品品牌大使，进一步推动了品牌的年轻化进程。

自2019年遭遇营收大幅下滑后，东阿阿胶开始了恢复增长的征途，尽管近年来营收与净利润持续增长，但仍需努力以重回昔日高峰。在这期间，东阿阿胶积极向年轻市场靠拢，其市场营销策略紧密贴合年轻人喜好，三年间市场推广费用累计高达20.29亿元，旨在通过创新产品如阿胶粉和桃花姬阿胶糕吸引年轻消费者。

阿胶粉作为东阿阿胶针对年轻市场推出的创新产品，自2020年面市以来，以其便捷时尚的特性受到关注。东阿阿胶还通过与奈雪的茶等品牌跨界合作，推出联名产品，以及邀请流量明星代言桃花姬阿胶糕，多方位探索年轻化道路。据东阿阿胶透露，桃花姬阿胶糕在2024年一季度实现了超过40%的增长，显示出其年轻化战略初见成效。

不过，伴随品牌年轻化战略而来的，是销售费用的显著增加。2011年至2023年间，东阿阿胶的销售费用逐年攀升，总计超过38亿元，其中市场推广费用占了相当大的比例。对于高额的营销投入，有专家认为，只要能够带动业绩增长，这样的投资就是合理的。

东阿阿胶在经历管理层变动后，正由“华润系”全面掌舵，其“药品+健康消费品”的双轮驱动战略正稳步推进，旨在大健康领域寻找新的增长点。尽管面临来自市场竞争和消费环境变化的压力，包括产品定价偏高等问题，东阿阿胶仍坚持高端定位，同时也在积极探索创新和品牌升级，力求在中式滋补品市场中保持竞争优势。

面对行业内外的挑战与机遇，东阿阿胶的未来发展将取决于其内部改革、渠道优化、产品创新以及与年轻消费者互动能力的提升。在中式滋补品市场持续扩大的趋势下，东阿阿胶如何把握消费趋势，持续吸引消费者，将是决定其长期发展的关键。

(责任编辑：张蕾)

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