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出海，面对价值冲突、老法失效时，根本解是什么？

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2024-05-24 11:30:27  今日头条

出海，以谋求生存和发展空间，这是当今商界最热门的话题之一。

然而，看似广阔的海外市场并没有想象中的那么容易攻占，企业家们在出海不利时会不得不灵魂拷问：“我在中国这个如此之卷的市场都能做大做强，为何在竞争没那么激烈的海外市场反而不行了？”

企业决定出海，说明投资回报测算的结论是有利可图的。许多企业家和学者在讨论出海受阻的原因时，关注点都聚焦在地缘政治挑战和公司在国际化能力及资源的缺乏。

出海，面对价值冲突、老法失效时，根本解是什么？

但还有一个非常关键，却又不常被提及的原因，是企业的高层管理者未能及时调整原有的心智模式。

作为2023年收入537亿元，海外销售占比长期超过70%，在美国、加拿大、越南、泰国等地设有八个生产以及研发基地，并在境外20个国家合计设有30家子公司的新能源企业，阿特斯阳光电力集团股份有限公司（以下简称阿特斯）在新能源资产开发及拥有、销售、制造、研发、供应链、储能系统集成总包服务乃至金融服务的国际化方面均有成功的经验。

基于阿特斯的出海实践和经验，我们归纳出心智模式转变的四个关键维度，以供出海企业高管参考。

以深远价值创造，作为企业的顶层战略

在中国，由于政府的经济发展计划往往伴随着强有力的配套政策扶持，市场对资源的调节作用会被相对削弱。在由计划和政策所培育的行业里，很多企业会不同程度地围绕着计划和政策进行投机。

在商业模式构建的底层逻辑和商业项目的实际运作策略等方面，则体现出极强的短效性。

以政策投机为导向的企业，在市场以及进入时机的选择方面都会十分短视，更甚者是被迫进入了市场。这种类似于炒股中的短线操作策略，往往伴随着较高的风险和不稳定性。

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