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背背佳90天卖了一个亿 被称成年人的“美丽刑具”(3)

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2024-05-14 08:39:37  长城网

在《中外管理》的文章中,杜国楹表示,背背佳的定位主要是中小学生。并称,在整个广告宣传和定位中,(背背佳)自始至终没有把广告宣传指向成年人,全力拼抢青少年市场。

但在当前,中新经纬注意到,主播在直播中使用了“小朋友,成年人,越早使用越好改善”“主播每天穿背背佳,轻松穿出好体态”“带孩子,做家务,开车上班都能穿”等描述产品功能。

此外,直播间界面,有“形象身材管理”等字样,称能够改善驼背、溜肩、高低肩、脖子前倾。

电商平台显示,背背佳现有多款产品,包括男女通用新E矫姿带、KU矫姿带男女通用等,价格在199元到249元不等,适用人群身高从110cm到195cm不等。在评论区,不少网友关注起成年人体态矫正问题:“成年人能矫正过来吗,30岁。”“有没有哺乳期宝妈使用的?”“适合成年男性矫正驼背吗?”

电商平台截图

对于背背佳的转向,有市场评论称:背背佳锁定的一直都是90后那拨人。只不过随着他们的成长,背背佳宣传卖点也从“洗脑”爸妈变成了“洗脑”本人。曾经无比抗拒写作业穿背背佳的小学生们,如今为了迫切改善体态开始自愿套上了这个“美丽刑具”。

值得注意的是,数据分析平台飞瓜数据显示,2024年1月份矫姿带相关商品的销售热度环比上月增长482%,远超母品类个人保健。从画像来看,40岁以下的女性群体为矫姿带相关内容的主要消费人群,其中24-30岁女性占比41.43%,TGI指数(目标群体指数)高达226,消费偏好显著。

同时,飞瓜数据提到,背背佳品牌针对儿童、女性、男性三类人群的不同痛点,设定了专属营销词。比如针对儿童的“舒适不勒”和针对女性的“美背塑腰”,都能很好地帮助品牌与不同人群进行沟通和互动,从而实现拓展客群的目的。飞瓜数据称,

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