董明珠为渠道变革再引外援河北经验全国推广成疑

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2024-05-10 22:46:17 第一财经

董明珠为渠道变革再引外援

格力电器最近有了新动作，为了促进渠道的转型升级，公司董事长董明珠再次引进外部人才。5月9日，格力内部发布通知，成立了家用电器经营部，整合了家用空调及小家电、冰洗及生活电器的经营资源，并委任卢陆群为销售总监，负责该部门，试用期设为半年到一年。卢陆群此前在京东工作，过去两年在河北成功稳定了格力市场，尤其是在原河北代理徐自发退出后。这次结构调整及其对格力渠道改革的影响备受关注。

董明珠为渠道变革再引外援

消息传出后，一名格力区域销售负责人和至少两位行业内部资深人士均向第一财经证实了文件的真实性。尽管记者向格力求证，但直至发稿，官方未给出明确回复。

此前，董明珠曾引入科技自媒体人王自如参与渠道改革项目。外界推测，卢陆群与王自如在格力的职位级别可能相当。卢陆群在河北的工作成效显著，被当地经销商评价为“效率提升”，其个人能力和情商也受到认可。

2022年，徐自发离开格力转投飞利浦空调，格力随即授权新经销商桓格数科接管河北市场。桓格数科与京东有紧密联系，卢陆群曾任京东家电事业部高管，加入桓格后，他不仅巩固了格力在河北的空调业务，还积极推动冰箱、洗衣机等其他家电产品的销售，展现了从空调向全屋电器转型的决心。通过借鉴京东的数字化经验，卢陆群简化了河北市场的销售流程，提升了效率。董明珠为渠道变革再引外援。

行业观察家张彦斌分析，卢陆群在河北的成功尝试，或许是他被董明珠提拔的原因。至于这种结合京东合作的销售模式是否会扩展到全国，张彦斌认为需视情况而定，因为各地市场条件不同，格力全国范围内已有稳固的专卖店体系。

格力电器一季度业绩显示增长，但也面临挑战。在家电行业竞争加剧、国内市场环境变化的背景下，加速发展冰箱、洗衣机等非空调业务成为关键。卢陆群的上任，让人期待他在整合全国渠道资源、推动多元化电器销售方面的表现。

值得注意的是，董明珠早前已邀请王自如加入格力推动渠道改革，卢陆群与王自如的合作也预示着格力在新营销模式上的探索。尽管改革之路充满挑战，经销商们期望在保证价格体系稳定的同时，能通过改革获得更好的发展机会。卢陆群如何在新的岗位上发挥其能力，与格力文化相融合，将是接下来的关注点。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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