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长城谋划渠道变革：将启动直营计划，打造“双销”生态

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2024-04-25 13:22:15  每日经济新闻

长城汽车正悄然推进一项深度渠道变革：设立名为“长城智选”的直营门店品牌。副总裁冯复之透露，首批约33家直营店预计于5月1日开业。冯复之拥有16年零售经验，曾在理想与小鹏汽车初创阶段参与零售渠道建设，此次亲自负责长城智选项目运营，旨在借鉴造车新势力的直营经验。

长城谋划渠道变革：将启动直营计划

长城汽车酝酿这一变革已久，但未急于官宣，原因在于需妥善平衡现有经销商利益。在正式启动前，公司已与全国经销商展开初步洽谈，魏建军甚至亲自参与经销商座谈会。长城汽车首席增长官李瑞峰指出，面对产业升级、用户需求变化及营销生态演进，实施直营销售变革势在必行。长城汽车强调，引入直营并非取代经销商模式，而是作为“双销”模式的一部分，旨在改进未来经营政策和管理模式，更好地适应市场需求。

长城谋划渠道变革：将启动直营计划，打造“双销”生态

长城汽车并非首次涉足直营模式，早于2019年就在欧拉、沙龙等品牌进行试水，还曾在坦克品牌尝试合资经营模式。然而，初期尝试暴露出主机厂直接做直营常采用B端方式处理C端业务的问题，长城汽车意识到此路难行。面对华为、小米等新晋竞争者带来的营销创新及互联网平台催生的营销链路革新，长城汽车认为当下亟需启动渠道变革，以新的模式应对挑战。

长城谋划渠道变革：将启动直营计划，打造“双销”生态

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