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东郊到家3万技师能撑起上市公司吗 涉黄风波下前景存疑

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2024-04-27 13:15:37  中国新闻周刊

拥有超3万名技师，“24小时随叫随到”，注册用户超1000万，上门按摩平台东郊到家正筹备赴港上市。创始人汤帆在接受媒体访问时透露，公司IPO进程正在进行中。然而，东郊到家在营销上的“擦边球”行为已使其名声在外，尤其在社交平台上，人们普遍认为这类上门按摩行业可能涉及特殊服务。今年“315”期间，东郊到家甚至被福建卫视《现场》栏目直指“涉黄”。

上门按摩业务的本质是什么？3万名技师是否足以支撑起一家上市公司？东郊到家成立于2018年，是一个上门推拿O2O服务平台，起源于重庆，现已覆盖全国47个城市，其中大部分位于南方地区。创始人汤帆具有互联网背景，擅长线上品牌推广。起初，公司尝试线上线下结合的经营模式未能奏效，2019年日接单量仅约30单，亏损高达300万元，随后决定关闭线下门店，专注于线上运营。

疫情后，线上模式迎来机遇，配合非传统的营销策略，东郊到家实现了快速扩张。其轻资产模式类似滴滴平台，连接按摩技师与需求用户，通过信息服务促成交易，无需传统按摩店的实体店面，便于迅速扩大规模并实现规模效应。实际上，东郊到家与技师间的关系与滴滴相似，技师并非公司员工。根据天眼查数据，东郊到家母公司聚米网络2022年年报显示员工仅19人。在东郊到家App上，技师显示为“小微商户”或以个人名义注册的个体商家，表明公司与技师之间并无直接劳动关系，技师需自行办理个体工商户营业执照，并与公司签订《合作协议》。

凭借轻资产模式，东郊到家迅速扩张。其App显示，“累计注册用户突破1000万人，入驻签约商户技师超过3万名”。尽管模式轻便，但东郊到家盈利能力不容小觑。结合相关报道及市场公开信息，其2023年项目交易金额GMV已突破20亿元。

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