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椰树去年在擦边争议中卖了50亿 土话直播反响热烈

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2024-02-23 13:11:15  时代周报

原标题:“擦边”式直播很带货?椰树去年卖了50亿元,开出百万年薪找总经理候选人

2023年在直播间出尽风头的椰树集团公布了去年的成绩单。

近日,椰树集团2024年新春开门红大会在海口举行。

据当地媒体报道,2023年,椰树集团实现全年总销量70万吨,同比增长10.26%;销售额50亿元,同比增长3.08%;上缴税金6.82亿元,同比增长15.39%。

此外,2024年1月份,椰树集团销量同比增长20%。

2015年以来,椰树集团产值一直在40亿元区间内徘徊,近日公布的业绩也标志着椰树销售额终于突破50亿元大关。

画风饱受争议的直播带货是椰树销量增长的助力之一。

2022年10月,椰树集团在抖音上开启直播首秀,四位女主播身着紧身T恤和短裤在直播间热舞;2023年3月,椰树直播间内引入肌肉男模,自此形成男女主播搭配热舞的固定模式;2023年5月,椰树开启淘宝直播首秀。

椰树直播间以主播才艺展示与推广椰汁以外的产品为主。

由于与品牌风格结合的“土味”画风,椰树的直播反响热烈。

据媒体报道,截至2023年11月,椰树集团已实现14次热搜、200场直播与1000万场均曝光的直播间战绩。

椰树集团抖音账号粉丝目前已近200万

2023年12月,椰树直播间操盘手尹丹丹对媒体表示,椰树集团方面对直播团队没有销量考核指标,不过直播确实推动了集团产品线下销售的显著增长。

椰树集团前身是1956年建立的海口罐头厂。1986年,王光兴调任厂长,并在此后主导研发出椰树牌椰汁。凭借热销的椰汁,1992年起,椰树集团进入中国500家大型工业企业行列,成为国内椰汁赛道龙头。

不过,随着低糖低脂饮料逐渐成为消费主流,椰树集团的椰汁龙头的光环也逐渐暗淡,品牌老化明显。2014年,王光兴在接受海南日报采访时曾表示,集团的目标是在“十二五”期间完成60亿元产值,“十三五”期间产值超过100亿元,但2023年业绩才破50亿元,椰树集团的步调显然未及预期。

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