“价格战”逼疯县城金店老板市场洗牌期关店止损(4)

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2024-02-08 08:52:24 环球网

此外，对县城实体金店价格体系带来冲击的还有“水贝模式”。许多黄金首饰加工厂、源头批发商，都开始通过社交媒体、直播电商，甚至是增设实体门店的方式，向C端消费者销售黄金首饰。这也意味着，县城金店或面临着消费者的全渠道比价。

除此之外，销售结构的变化也让金店老板们叫苦不迭。

朱莉对时代财经透露，“利润更高的一口价产品都卖不动，大家都选择性价比更高的按克计价的产品。克重小、价格比较低的产品比往年卖得多，但克重大的黄金手镯在今年春节前就变得不怎么走（货）。”

吴燕对此感触更深，疫情前，他所经营的两家店里，非克重黄金类产品的月销售额均达到70万至80万元，“现在，两家门店销售额仍然能达到200多万（元），但是非克重类产品销售额大幅下滑超过50%，而足金克重类产品的毛利率仅10%左右。”

同在四川省的杨海亦透露，自己门店的平均销售毛利率从50%大降至20%。而在2017年至2019年期间，杨海所经营的金店单店利润是现在的2到3倍。

关店成为金店老板们及时止损的方法。吴燕对时代财经直言，“支撑不起来，第二家门店一直没有赚钱，管理费用和租金成本却一直在上涨。早先开第一家门店赚的钱，都补贴到第二家店了，相当于这些年的生意没有挣到钱。所以，我准备把它关了。”

无独有偶，杨海也有撤掉部分门店的打算，“下沉金店市场进入洗牌期，开1-2家门店的老板会逐渐被淘汰，或者整合进大加盟商体系中。身边很多老板计划过完年考虑撤店，三、四月份应该会有一波撤店潮。”

事实上，三、四线市场的增长速度也在进一步下滑。弗若斯特沙利文数据显示，对比2017年至2022年三线及以下城市中国黄金珠宝市场规模11%的复合年增长率，2022年至2027年，这一增长率预计降至约6%。

值得注意的是，黄金行业整体消费前景也不容乐观。今年1月，世界黄金协会中国区CEO王立新提出，虽然2024年一季度的金饰需求或许会由于春节假期前的销量增长而保持强劲，但全年的消费仍可能会因金价上涨、经济增长放缓以及婚庆用金需求减弱而面临挑战。

（除王立新外，文中出现人名均为化名）

(责任编辑：周晶晶 CN032)

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