“价格战”逼疯县城金店老板 市场洗牌期关店止损(4)
杨海说，用县城人口除以5万，可以估算市场黄金珠宝店的正常容量。如果按照这一方法测算，吴燕所在的县城市场金店容量相对合理的数量是8家。
门店的疯狂扩张，也让价格战一触即发。吴燕指出，“对于价格更加敏感的县城消费者来说，货比三家已经是常态。我们卖550元/克，顾客转头就去隔壁问价格，他们如果卖530元/克，我们降到520元/克也都要卖。只赚10元/克也要卖，不卖能怎么办呢？”
此外，对县城实体金店价格体系带来冲击的还有“水贝模式”。许多黄金首饰加工厂、源头批发商，都开始通过社交媒体、直播电商，甚至是增设实体门店的方式，向C端消费者销售黄金首饰。这也意味着，县城金店或面临着消费者的全渠道比价。
除此之外，销售结构的变化也让金店老板们叫苦不迭。
朱莉对时代财经透露，“利润更高的一口价产品都卖不动，大家都选择性价比更高的按克计价的产品。克重小、价格比较低的产品比往年卖得多，但克重大的黄金手镯在今年春节前就变得不怎么走（货）。”
吴燕对此感触更深，疫情前，他所经营的两家店里，非克重黄金类产品的月销售额均达到70万至80万元，“现在，两家门店销售额仍然能达到200多万（元），但是非克重类产品销售额大幅下滑超过50%，而足金克重类产品的毛利率仅10%左右。”
同在四川省的杨海亦透露，自己门店的平均销售毛利率从50%大降至20%。而在2017年至2019年期间，杨海所经营的金店单店利润是现在的2到3倍。
关店成为金店老板们及时止损的方法。吴燕对时代财经直言，“支撑不起来，第二家门店一直没有赚钱，管理费用和租金成本却一直在上涨。早先开第一家门店赚的钱，都补贴到第二家店了，相当于这些年的生意没有挣到钱。所以，我准备把它关了。”
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