社交平台上充斥着各种买金攻略。林城发现,前两年还嚷嚷着要为设计买单、爆买品牌金饰的朋友们,也开始货比三家,不再愿意支付更多品牌溢价。
另一个有趣的现象是,一大批年轻人,开始放弃购买成品金饰,涌向打金店。据Tech星球报道,临近春节,北京一家打金店爆满,现场排队3小时起步。店内有师傅表示,最近一天大约打1000克金,按平均35元/克手工费计算,可月入90万元。
县城的打金店同样火爆。今年春节前,“95后”消费者璐璐在县城打金店用两个50克的金条和约10克的闲置金饰,打了3个足金手镯。她告诉时代财经,“打金店都需要预约,在打金的过程中,门店询问的人也非常多。”
她也给时代财经算了一笔账:“我的金条分两次在银行购买,一次497元/克,一次494元/克,100克金条一共花费约4.95万元,打金工费约2800元。我问过一些品牌金店,30多克的手镯加工费最少都要2万多。”根据璐璐计算,选择打金店比直接买成品镯,能省出近万元。
价格战很激烈,只赚10块/克也要卖
下沉市场里黄金消费热情高涨,但县城金店的利润却大不如前。下沉的黄金品牌、比价的年轻人和挤进零售赛道的黄金批发商,都在改变县城黄金市场的生态。
经营着十余家品牌金店的杨海对时代财经表示,目前,县城金店数量过载是他们不得不面对的事实。
过去几年,周大福、周生生、老凤祥、周大生等品牌加速推进下沉战略。“听说有的省级代理背负的任务是3年在原有基础上增加1/3的门店数量,这很具有挑战性。而为了完成拓店目标,不乏降低加盟标准、只求开店数量的激进政策。”他说。
吴燕是来自四川某县城的金店老板,加盟了老庙等品牌。他所在的县城,常住人口不到40万,城区建成面积不到20平方公里。“竞争太大了!仅我们所在的这一条街上原本就有约10家金店,最近一年又新开了3家金店。”
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