半年收入14亿，毛利率“碾压”周大福，年轻人将捧出一个IPO(3)

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2023-12-13 14:53:52 天下网商

超高毛利率的另一面，截至2023年6月底，老铺黄金仅在全国12个城市开设有29家门店。

据招股书披露，2023年上半年，老铺黄金旗下的29家门店店均收入达到4480万元，其中位于北京SKP的两家门店合计产生收入1.54亿，每平米每月收入约42.7万元。另据弗若斯特沙利文报告，2022年在中国所有黄金珠宝品牌中，老铺黄金的单店收入排名第一。

老铺黄金成立于2016年12月，距今仅7年时间。

在短短7年内，老铺黄金靠着29家门店做到高毛利率和高单店收入，与其“另辟蹊径”的打法不无关联。

据华经情报网提供的数据，2016年国内珠宝首饰及有关物品制造的企业数量已经达到503家，行业竞争十分激烈。在此背景下，老铺黄金以新人的身份加入战局，却没被同行淹没，，其中的关键就在于对细分赛道的选择。

当时黄金饰品的消费群体仍然以中年人为主，因此市场上的金饰产品大多走精致路线。而老铺黄金绕开主流风格，专注做古法黄金饰品，并最终在黄金饰品消费群体年轻化的过程中逐渐站稳脚跟。

在店铺的选址上，老铺黄金也区别于同行。

最近几年，国内知名的黄金珠宝公司几乎都在积极布局下沉市场。老铺黄金反其道而行，选择将门店开在国内一线和新一线城市的黄金地段商业中心，重点瞄准高净值人群。

招股书显示，老铺黄金开设的29家门店主要分布在SKP、万象城、北京王府中环、杭州大厦、澳门威尼斯人等知名高端商场。据开源证券分析，老铺黄金对中国十大高端购物中心覆盖率达80%，仅次于部分国际奢侈品珠宝品牌。

高端的门店选址为老铺黄金筛选出一批价格敏感程度偏低的消費者，这使得老铺黄金的定价显著高于同行。

以国内黄金珠宝公司常见的古法素金手镯为例。日前，《天下网商》以消费者的身份探访老凤祥、六福珠宝、周大福门店，发现上述多家公司的古法素金手镯克均价在620元左右，而老铺黄金的类似款式即使打完折后克均价在680元左右。

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